陈轩想了想，说道：“这个项目最重要的两个人，一个是李总，一个是福瑞老板谢总。现在华富在李总那已经占了先手，而不到万不得已我们也不能直接去找谢总，所以李总是我们必须要争取的。”
杨滔点了点头，问道：“你打算如何争取呢？”
陈轩回答道：“这次项目是李总力推的，项目成败也关乎李总在福瑞的成败。这就是我们最好的突破点。”
随后二人详细讨论了明天和李总见面可能会遇到的情况，以及应对要点。沟通完后，陈轩心情一扫刚才的阴霾，觉得希望又回来了，然后走出了杨滔的办公室。
杨滔在身后看着陈轩。这个年轻人思路清晰，不愿用手段，不拍马屁，似乎只安心做客户做业绩，他不是天资最好的，但愿意用勤奋努力和优秀的业绩实现职业生涯的上升，大部分时候都能做到最好；他十分珍视自己的羽毛，在意别人的评价，有时会表现的不够自信。
杨滔似乎看到了多年前的那个自己。
原定下午两点开始的员工大会，因为领导们吃饭而推迟到了三点。能开全体员工大会的，只能在大一些的培训室。为了体现领导与民同乐，庄清纯造就安排人将培训室的桌椅做了布置。椅子全部撤去了，桌子拼接着摆在中央，上面布置了一些水果和饮料。这个一个小时，大家站在培训室中等着。陈轩、李宽勇、江路白趁领导没在，找了个小会议室准备明天穿透会议需要的数据和材料了。
在阮仲胜等人的陪同下，卞坤走进了普思软件大区的办公室。庄清纯早早的就在门口等候，看到卞坤等人走出电梯，赶紧迎了上去，并将他引往培训室。快到培训室时，庄清纯抢先几步从门边跨了进去，对等候多时的员工大声说道：“大家热烈欢迎卞总！”说完带头鼓起掌来。员工们意识到领导到了，于是跟着鼓起掌来。
掌声特别热烈，陈轩都觉得自己手都拍红了。卞坤走进了培训室。然后室阮仲胜，再然后是齐栋梁，三个人脸色通红。
“看来中午没少喝啊！”李宽勇扭头对着陈轩，轻轻的说。陈轩看着他，微微的笑了笑，算是回应。
“不好意思，不好意思！让大家久等过了！这次卞总在百忙之中，专程到大区视察工作，大家热烈欢迎。”阮仲胜今天极为罕见的穿了套西装并且打着领，说着便带头鼓起了掌。
鼓掌完毕，阮仲胜继续说道：“卞总这次不光是来看望大家，也是深入一线拜访重要客户。卞总在企业管理方面的见解实在令人佩服，昨天上午我们拜访客户后，中午与客户董事长一起吃饭，可以说客户董事长对卞总是佩服的五体投地，我本人也拜服。”
陈轩听着阮仲胜吹捧着卞总，连“拜服”都用出来了，真是用心良苦。陈轩一直注视着卞总，这是个国字脸的中年男子，看年纪约摸四十多岁，年富力强。此时的卞总脸色微红，看得出来中午是喝了点酒。听着阮仲胜说道“拜服”，卞总似乎很是受用的微笑着。齐栋梁和庄清纯也面露微笑，不时的点头，表现出极其赞同的意思。
阮仲胜接着说：“下面，请大家热烈欢迎卞总为我们讲话！”又带头鼓起了掌来。卞坤开始讲话了，但杨滔一点都不关心，无非是些鼓励之词。陈轩四处张望，看到王小美远远的也在看着自己，然后冲自己微笑了一下。这时，陈轩感觉到有人在拍自己的肩膀，于是回头看去，发现是杨滔。陈轩把脑袋往后靠了靠，听到杨滔说：“帮我拿根香蕉。”
陈轩站在临近卞坤的地方，同时前面又站了两三排同事。陈轩想也没想，“哦”了一声，往桌前拱去。拱到了桌子边，离卞坤也就一米左右的距离。陈轩附身，伸出双手去那串香蕉上摘一根下来。卞坤突然不说话了，只是看着陈轩。陈轩觉得一下子异常安静。卞坤、阮仲胜、庄清纯、齐栋梁，还有其他所有的同事，都用目光盯着陈轩，盯着他俯身、伸出双手，然后不紧不慢的摘下一根香蕉来。
陈轩觉得头皮在发麻了。但他还是装作轻松的拿着香蕉，对卞坤的方向微微的笑了下，然后往后退到了人群中。然后，趁大家的注意力转移后，将香蕉递给了杨滔。杨滔冲陈轩笑了笑。
陈轩不清楚杨滔为什么让他在卞坤、阮仲胜和众人的眼皮子底下摘这根香蕉。几年之后，陈轩在面试销售新人时，有时会让面试者去总经理办公室换一张名片出来。陈轩想，对销售来说，也许首当其冲的便是要能顶住压力、放开脸面、鼓起勇气、使出胆量，去做一些看似不理性的事情。但这种看似不理性的背后，却蕴藏着最大的理性。在销售的战场上，竞争之残酷、压力之巨大、客户之挑剔是行外人难以想象的，衡量的准则只有一个，那就是业绩数字。这个金字塔中淘汰率和人员流动率都很高，能往上走的都是能人。在这片战场上，要想胜利，第一原则是任何时候都要让自己“活”下来，在外部竞争中胜出而活，在内部竞争中胜出而“活”。
“活”，剩者为王，准则就是业绩数字，这是销售们人人心知肚明，却又很少言明的。
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