“事情做好很重要，这里面有需求的理解、方案的规划、产品的匹配、实施的保障。这些都很重要，能帮我们把事做好，但这些都不是最关键的，因为这些不能帮我们把事做成功、做对。成功和咖啡一样是相对的，关键是什么是成功？成功的标准是什么？对福瑞集团这样的家族企业来说，这个标准其实就是谢总的看法、谢总的需求是否实现了。只要满足了谢总的需求，搞清楚他心中对项目成功的标准，那么业务部门就算有一些众口难调的问题，也是正常的，也不会对项目的评价有大的影响。所以关键在于搞清楚项目成功的标准，也就是谢总的看法，也就是他心中的成功标准。说到底，管理软件是为管理者服务的，对福瑞集团来说，谢总就是最大的管理者。如果你我不清楚他心中的评价标准，再好的方案、再好的产品、再好的实施，也不能取得成功。”杨滔说道。
一切的事物都是相对的，好与坏、成与败、美与丑、多与少，不同的人、不同的角度、不同的动机，得出来的结论便有天壤之别。幸福的爱情里，从来不需要玫瑰；幸福的友情里，从来不需要美酒；幸福的生活里，从来不需要奢华；幸福的事业里，从来不需要权谋。所谓的幸福，不是去追求好与坏、成与败、美与丑、多与少，而是让自己找到那个适合的标准，然后学会它、享受它。陈轩的思绪被杨滔的标准一说感染了，有点飘忽。听到李荣说话了，便赶紧收回了思绪。
李荣说：“杨总在管理软件方面确实是专家啊，经验丰富。不知道杨总有什么好的建议吗？”看来李总赞同杨滔的观点，已经开始关注如何具体的行动了。
“我听说公司发生过经销商举报的事情？”杨滔没有立刻说该怎么做，而是提起了李总的前任老皮的事。
李荣听到杨滔提起经销商举办的事，露出吃惊的神情，但一闪而过，很快就消失不见，只是对杨滔笑着说：“杨总消息很灵通啊！确实出过这事，以前公司在渠道方面的管控政策和流程控制做的有待加强，导致出现了一些漏洞。这些事已经解决了。”李荣轻描淡写的对经销商举办一事一笔带过，他知道以杨滔的能力，既然主动提及此事，必然对事情的内容有了了解，而且也不可能无缘无故提起此事，必有后话，自己只需有所回应，然后等杨滔说他想说的就可以了。而且从刚刚的谈话中，李荣已经对面前这个比自己年轻不下十岁的杨滔刮目相看了。
杨滔大概猜到以李荣谨慎的性格，而且又是当着陈轩的面，不太可能对经销商举报之事做更深的回应，于是接着说：“听说这件事虽然在渠道内引起多个经销商集体举报，但事情很快平息，原来的皮总出局。也有人说，这件事是这次上管理系统的直接导火索，谢总希望通过李总您的经验重塑渠道体系，通过软件规范和控制渠道运作流程。”
“是的，这确实是促使李总下决心整顿渠道、转型公司销售方式的事件，也算是福瑞这么多年一件影响比较大的事了。一方面，有风险当然要控制，亡羊补牢；另一方面，经销商集体举报造成了当季度销量的大幅度下滑，也让谢总意识到太过依赖大经销商的销售模式必须要转变。”李荣补充说道。
“以这件事为例，这个体系和风险的存在不是一天两天了，既然风险已经早就存在，相信谢总也不可能不知道，为什么现在出手整顿，让跟着自己多年的元老出局？有没有深层次原因？这个原因如果没搞清楚，盲目行动可能会撞到谢总枪口上。渠道的政策和审批权虽然在皮总手上，但经销商的日常管理是靠渠道经理的，而渠道经理大多是老员工，这些人会有什么想法？这些，都会是李总您在重塑渠道体系、转型渠道战略上的拦路虎和绊脚石。这些不解决，项目的风险可想而知，更别提成功了。”杨滔说道。
“关键还是在于谢总！”李荣说道。
“是的，要想利于不败之地，关键是在谢总。搞清楚谢总的真实想法，而这些事李总您不方便去问，而我们可以。”杨滔肯定的回应。
“那这样吧杨总，我来约个时间，安排你和谢总见面聊一聊。”李荣主动提出了安排谢总的会面，这正中陈轩下怀，今天这次会面的目的就是说服李荣安排杨滔见谢总，看来目的达成了。陈轩有一点激动了，通过今天河李荣的谈话，一来自己又学到了很多；二来李荣已经信任杨滔，并打通了与谢总见面的通道，项目的胜算又增加了几分。
三人又聊了一会，结束了会面。送走了李荣，杨滔和陈轩又单独坐了一会。杨滔嘱咐陈轩这几天多搜集一些福瑞集团的业务需求和现状情况，同时做一份工作简报，用来和谢总做沟通。
送走了杨滔，陈轩一个人又多坐了一会，用微信和王小美你一句我一句的聊着。包间门开了，服务员进来为陈轩绪水，一阵香水味扑鼻而来，陈轩想起庄清纯似乎就是这个香水味，脑海中不自主的浮现出庄清纯的长发细腰。也许这就是女人喜欢用香水的原因吧，要用香味让男人关注和记住自己，尽管这个香味并不是她自己的。
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