又一小时后。 张铭阳放下喝的啤酒“这份的东西，我们就是扩展一倍都能用啊，更何况是我们现在这样的小麻雀，哎呦，我都想着自己做凤凰了。” “什么凤凰？”黎懿不知何时已经起身，长袖长裤的睡衣外披了一件开衫。 “呦，小佛爷起身了。”张铭阳打趣“睡的还好吧。” 黎懿横了他一眼“我的茶呢？知道我起身了，张公公怎么连杯茶都不给本宫端来啊？”拿乔。 程皓给她端了茶来。 “这不是程公公代劳了嘛。”张铭阳瞧着程皓对她端茶送水的狗腿样“这真是啊，程皓，夫纲现在就不振，以后就更振奋不起来了。” 程皓用眼神给了他一个字——滚！ 随后他们吃喝开来。 各自碰杯，然后就着张铭阳带来的几个菜和水果、零食就开心起来。 程皓拿了张纸巾“慢点吃，瞧你这满嘴油，大小姐，一个冒菜而已，有必要吃的这么开心吗？”替她擦拭嘴角边的油渍“张铭阳，我不是让你点微辣少油的嘛。”怎么还这么多油？ 张铭阳吃了块卤牛肉，瞧着程皓这一脸宠溺：这货绝对是没救了。 黎懿吃了口冬瓜“我其实挺喜欢这些重口味的，可是很少吃，在外面吃也都是挺精致的，就算是川菜也没有这种小吃感觉好，其实你们不知道辣菜虽然火，但在一些场合是不上桌的。” “有钱人的痛苦我也想感受！”张铭阳狠狠咬了口葱油鸡“我就想天天那些精致的各种西餐、八大菜系轮番来，都朝我招呼吧，我不怕。”颇有些牺牲我一人成全千万家的气概。 “他？”黎懿拿过程皓正给自己拭唇的纸巾，看看程皓：怎么了？ 程皓给她夹了葱油鸡“别理他，你吃。”也不知发什么疯。 “小佛爷。”张铭阳搁下筷子，欲言又止“我有一事吧……” “你打住，别把自己的事往她那儿甩啊。”程皓也吃了一块葱油鸡，嗯，没林老师做的好吃，也不知道黎懿爱不爱吃，不过葱油的味挺浓的。 张铭阳给程皓夹了块牛肉“这怎么是我自己的事呢，这是我们诊所大事，弟妹也不是外人……” “啧！”程皓瞪又乱说话的张铭阳：什么就又弟妹弟妹的喊上了，我还在观察期内。 “小佛爷，一口气买五把治疗椅，三百多万的资金缺口，对方还不让砍价优惠了，连贷款都不行。”张铭阳不理会程皓，一股脑的把事都说了出来“德国一家公司的独家代理商，叫艾丽斯，也是个女的，您有没有什么法子？” “她从来都不接触医疗圈的事，她哪明白这怎么回事啊？”程皓真有些不悦了“她几天不睡才做出计划，怎么着啊？以后我们诊所所有事你都打算找她摆平？张铭阳……” 黎懿转头对程皓摇摇头“没事，回头把资料都发到罗钥的邮箱，她在酒店的时候红酒雪茄都是她谈的，不过就是跟经销商谈买卖，这事的大体规则她也知道；独家代理商，德国什么公司？” “德国西诺德。”张铭阳不顾程皓反对和黎懿说“我刚才就是去见了那位艾丽斯，可是，不瞒你说，我是一鼻子灰加一脑门瘤；我现在真觉得得有一位得力的商业人才来处理这些琐事才行，这后勤部是得尽快成立。” “那只当是个就餐话题，你把你刚才和那位艾丽斯见面的情况都说来听听，要往细里说。”黎懿提出的了要求“如果你看到了，连她的肢体语言和面部表情都跟我形容一下，越详细越好？” “为什么？”张铭阳不知她为何要连对方的肢体动作都要知道。 “强势的女人一定是喜欢掌握全局的，那么面对你一个男人的时候她的肢体动作和语言就会更有针对性的压制你，小奶奶教过我通过这些来侧写对方的大体性格；还有对方的语言，一字一句你都不要给我漏了，因为你漏了什么，也许我就没办法准备的分析这个案子了。”黎懿弯起嘴角“我侧写人的本事没有我姑姑好，我做生意的本事也没有我姐优秀，但是如果你相信我，我想我可以想办法为你扳回败局，而且不用靠我这里的人脉。” “真的？”程皓对她的话语很意外“不靠人脉，就听张铭阳说？” “就像你说的，我对医疗圈几乎没有涉足，涉足比较深的是鸿杰哥，他手里有人，但是他肯定不会帮你的。”黎懿捞到了一块千页豆腐，咬了一口“所以只能通过有针对性的分析，判断其性格，再利用她话里的漏洞，打破那个女强人竖在张铭阳面前的价格壁垒。” 张铭阳才明白她的用意，便竹筒倒豆，将自己和艾丽斯见面的场景，没有丝毫保留的都告诉了黎懿。 程皓就看了黎懿在一张白纸上记下：德国厂商、议价的旁边画了个叉、少、好、买家、新进、审核资质、职业能力、销售＞口碑，然后又看见她在德国厂商、能力、新进、销售上画了圈；最终在厂商和销售上又点了下“这个艾丽斯逻辑有问题。” “唉？什么问题？”张铭阳咬了毛豆，看向程皓“看出什么来了？” “她说是新进市场，东西好不愁买家，所以厂商更看重的是资质和口碑，可没有任何厂商是不看重销量的，她这句话就暴露了她的软肋。”黎懿挑眉“价格是厂商定的，所以没有浮动空间，可以用来这么对付你，我们就直接找最关键的点，德国厂商！” “啊？什么意思？你不会真认识吧。”记得她刚才还说不认识。 “这件事给罗钥，我让她在一个星期之内做一份中国一线城市的推广方案出来。”黎懿放下铅笔“然后就是你等着艾丽斯上门找你。” “什么意思？你说的明白点！”张铭阳完全不明白“推广方案对方就能主动上门来找？不是，黎总，这其中，我不明白！” “程皓，有件事是你要做的，就是用你们想要的这款椅子和同价位、使用起来差不多的产品做一个最全面的比较，还有你要把你的从医资质和简历，包括你参加的所有牙科会议的资料，最好是全球性的那种，还有你获得的殊荣都整理一下也发给罗钥，必须是全部，我们一定要证明你的优秀，这样你的分析报告才有份量。” “你到底要做什么？”这回连程皓都不明白了。 黎懿瞅瞅这两个白货“很简单啊，以彼之矛攻彼之盾，她自己说的要看诊所的资质和专业素质，我就是告诉德国厂商，在中国人有他们更好的独家代理的人选，不但有深厚的人脉和完整资金链，手里更有优秀的牙医资源，如果他们不和她合作，那么她就将代理他们的竞争品牌，用同等的商品打压这个才进入中国，还没有形成气候的德国品牌，想想看，如今有哪个国家哪个集团能够口出狂言说我们不需要中国市场？！更何况中国的高端医疗事业真的是刚刚起步，这其中蕴含的巨大能量，那家德国公司能让一个逻辑都有问题的女人断送了自己在这份能量里的位置吗？我不是要真的代理这个德国品牌，而是让艾丽斯明白，她不是独一无二的，我姑父说过‘首先要做到可以取代任何人，然后再考虑做到任何人都不可以取代你’，‘你手上的东西不一定就肯定是你，我能抢走，说明你还没有做到滴水不漏’。”而要程皓最全面的从医资质和情况也是希望德国厂商能认定他是位能够出席一些全球性的会议的优秀牙科医生，这也是告诉厂商，他会用自身去影响周围的同行，也从另一个方面给艾丽斯施压，让她不要轻易弄丢了这么好的牙医资源有种你不让我用你的产品，我只能推荐别人好东西的意味。 他们俩听了都作声不得。 黎懿瞧瞧没声音的哥俩“别担心会得罪她，这类女强人，要么你彻底臣服，要么你彻底压过她。”没有其他选择“而且臣服她未必看得起你，而强过她，她就不敢得罪你！” “你这么霸道的生意经跟谁学的？”张铭阳听的觉得好像是神话。 “孙正义先生。”黎懿却说的理所当然“你不让我投资你，我就投资你的竞争对手。” 张铭阳和程皓异口同声“财、大、气、粗。” “那发哪儿？就直接发德国厂商的邮箱？” “这就算是给罗钥的第一个工作。”黎懿并不担心“趁此机会你们也可以考验她的工作能力，她也可以考虑自己是否可以胜任这个工作；怎么样？” “我觉得可以。”程皓点点头“反正也没有比现在更坏的了。” 张铭阳找不到反对了理由“嗯，的确，反正已经谈崩了，没有比这个更坏的了；不过实在不行，小佛爷能找你那个什么哥吗？” “干吗？”黎懿继续捞她的冒菜“你是怕换不了椅子，他还不了债？放心，我和罗钥姑娘有一点很相似，不喜欢的不会赖着。”抬眸看了张铭阳一眼。 程皓听出她话里未过的疙瘩“我是巴不得你赖着。”不喜欢的不赖着，那喜欢的就会赖着呗。 黎懿回眸看了一眼对自己笑眯眼的程皓，挑了下眉“才不要。”这是打算和自己养得小橙子争宠啊？ 张铭阳则看向已经完全没有‘主权’的程皓：程驸马，你今晚就洗洗白，从了她吧。这小佛爷，说了程皓的同时顺带刺了自己一把，女强人什么的，真不是自己的菜！ 不过瞧着身边这男女： “别吃了，都没了，你喜欢，下次我们去吃火锅。”程皓瞧她对已经没东西的辣汤依依不舍的，小佛爷您这身家，现在这意犹未尽的眼神说出去谁信啊。 黎懿对于这种不会经常吃的反而恋恋不舍“说好了啊，地要我选。” “好。”程皓一阵同意的点头“多贵都行。” “多辣都行？” “这个不行，咱吃滋补锅，猪肚鸡，要不人参鸡。”挑的都是南方的锅底“海鲜锅底也不错。” “跟你说了，不爱喝鸡汤。”小时候鸡汤喝怕了。 “那咱们吃牛肉锅……” “吃程皓锅呗，保准都是小嫩肉，小佛爷，赶快下嘴啊，还雏呢。”张铭阳终于开口打断了这对根本没把自己顾上的小俩口“可你俩在这么只管腻歪热锅不下嘴，就真老了。”别总是暧昧，有什么事不能明说啊。 程皓倒嘿了声：他俩说话你乱插什么嘴？鄙夷“泥滚蛋！”
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