第十五章 “老板，我觉得卖散货没什么问题。”韩清昀开口，“你这个面包店平时卖得最好的，应该是那种大个头的列巴吧？” “是啊。” “那么，你的顾客群跟这位小姐的货并不重合。”韩清昀说，“我给你一个建议，她拿多少你就卖多少。要知道，顾客看到不同的品种，会刺激他们的购物欲望。而你自己如果要添加品种的话，成本会提高不少。”韩清昀替他分析，“甚至，如果有几天她们家面包不多，你就让她的面包断货也没事。” 路子星看看他，他怎么知道，有时候妈妈会索性不做呢？ 韩清昀笑笑：猜的。 他继续说：“顾客习惯了过来淘面包，哪怕她们家的面包没有送过来，你的顾客也不会空手走，会顺便带点其他产品。提高了顾客的粘合度。你可以进一点小瓶装的果酱，便宜又方便，保质期也长。” 他环视了一下这个面包店：“你这个装修也有点时间了吧？什么时候打算重新弄一下。” 老板呆住：“先生，你搭卖个面包，还要我重新装修店面？” “你有没有注意外面的人流量？”韩清昀说，“刚才我替你看了一下，大概二十个人才会有两个走进来。这个吸引度太低了。你这个市口很不错，营业额完全应该翻两倍。” 老板本来应该觉得这个年轻人在信口雌黄，可是不知道为什么，他坐在那里，侃侃而谈的时候，就那么容易让人相信他。 韩清昀笑：“我想，装修毕竟也要十几万以上，不是个小价格。老板要多考虑才行。为什么不从添加几个小小的面包做起呢？”从十几万一下子降落到几个面包，老板动摇了。 韩清昀端起咖啡：“你又不亏什么。” 老板点头：“小姑娘，这是你男朋友吧？要是这面包卖得好，我找他装修。” 路子星拘束了一下，还没开口。 韩清昀抢着说：“装修你不用找我，我不是做这一行的。”他掏出一支笔，在点餐单上写下一个号码：“这是我助手的电话。如果你有装修意愿，我可以让他给你联系一个人，便宜又实用。” 老板接过号码，高兴地去里面和面忙碌去了。 “路小姐。”韩清昀看着老板消失在了面包店的拱形红砖门里，继续跟子星说话。 “嗯？” “你妈妈的情况，最好找个医生帮她看一看。” “我知道，要找心理医生。可是一来妈妈不会答应去精神科的。二来我打听过价格了，很贵。一旦进入治疗，一期上万是起码的。” “哦。”韩清昀点头，掏出手机，“你把对我的屏蔽撤销吧。” “啊，不好意思。”子星把手机拿出来，把屏蔽给撤销了。 “我的电话也被拉黑了吧？” 子星无可推脱，把拉黑取消。 韩清昀立即把自己的手机点开，把她的微信狠狠翻了一把。他看到，从元旦省城分别之后，她也就昨天考完试才发了一条自拍。他抿了抿嘴角，憋了好几天的气，这会儿才稍微感觉舒服了那么一点。 他的脸上依然平静，看着那张二到变形的闺蜜照：“路小姐，你应该看得出，我对你是特别关注的吧？” “是啊，为什么呢？”路子星搅着抹茶上的奶泡，心里又重新忐忑起来了。 “我的网站需要一个形象代言人，我目前认为你比较合适。” “啊？”子星没想到是这么一件事情。她忽然笑了一下，羞涩地转过头：“我还以为……真不好意思。” 韩清昀这种聪明成了精的人，知道她在说什么。抱歉地笑道：“我确实考查了路小姐有段时间了，希望没有让路小姐误会。” “没有，没……”路子星反而感觉心里的石头落下来了。在省城电视台，他盯着她看，追着她要微信，能够得到现在这个解释，她觉得终于自在了。 “代言人的事务不会很多，主要是希望你能够专心读书，考出一定的分数，用实际行动来证明我们网站对普通学生的帮助。”韩清昀说，“当然相应的，你的报酬也不会很多。” “多少钱？” “五万，”韩清昀说，“两年，全形象。你考上大学以后还有半年，也不能从事其他商业活动。” 路子星是读艺术高中的，同学之间试镜、做兼职模特之类的机会非常多，这个价格简直低到令人发指。路子星说：“你这个价格开得能有点诚意吗？” “非常有诚意。”韩清昀说，“我们需要的是一个认真读书，愿意以高考改善自己命运的学子。我不打算提供过多的现金酬劳，使得我们网站形象代言人的生活发生过度改变。” 子星不愿意，垂着头。 “不过，也会有一些其它的报酬。”这两天，韩清昀已经把她的家底起得差不多了，“比如，你妈妈的医疗费。”他压低声音，“路小姐，不是我要吓唬你。你妈妈这种情况如果不尽快治疗，现实和她的想象之间长期产生错位，很有可能精神分裂。”他的表情虽然装出体贴的样子，心中却十分有数，这才是真正会压垮这姑娘的“致命稻草”。 子星一凛。 “你要是有其他人能够帮你解决这个问题，就当我没说这个话。”韩清昀回复正常的音量,“另外，我们还可以支付你考上大学以后的后续学费；还有你理科可以在我们网站上学习，文科需要补课费的话我们可以酌情提供，或者介绍优质师资给你；此外，为你们母女购买医疗商业保险等等。这一些费用都是你的收入。” 他很清楚，这些附加条件应该能打动她：“我知道，我开给你的现金价格很低。虽然，以路小姐的条件，走走商业化也能赚钱。但是这样一来，你就不适合我们网站了。”他补充，“我在省城，从你同学那里了解到，你想参加的是普通高考而不是艺考，对吧？” 路子星抬头看着他。 看她还在迟疑，谈话进入僵局，他主动打圆场：“这样吧，我回公司以后，把具体合同从微信上发给你。你先推敲一下，如果条款觉得可以谈，我再找你妈妈面谈。”他补充一句，“她其他事情还可以吧？” “没，我妈挺好的。”路子星也希望这件事情，有妈妈出面。 韩清昀说：“路小姐，我车里有台相机，我能不能给你拍一组照片？我得拿去给我合伙人看，还有广告策划部门，大家先要做个备案。这样一旦合作成功，启动起来可以快一点。我保证，在签订协议之前，不会拿去做任何商用。” 路子星答应了，跟着韩清昀走出面包店。他的车座上有两只相机，长焦、定焦都有。他从里面拿出一个带定焦头的相机。子星露出羡慕的眼神。 韩清昀扫了一下，看到面包店一个还能看看的外墙角落，让她站过去。绿色的塑料假藤萝缠绕着白色发灰的小木栅栏，后面是红色砖体装饰墙。 韩清昀拿起相机，退后数步：“路小姐，准备了。”他食指轻搭快门，等待机身自动对焦。 路子星在学校是学跳舞的，很讲究“眉目传神”。她的同学们从小就练习眼神。她起步晚，一直被老师说她有潜力，可惜表现力不足。老师跟她说：想成为一个好演员，要有镜头感。当一个女生把镜头后面的摄影师想象成自己的爱人，双目才能有神采。 此刻面对镜头，她也拿出老师教的那一套。专心地注视着给她拍照的韩清昀。 她发现，相机将他的脸面遮去了大半，越发显得他嘴唇、下巴的线条弧度完美。 她想：他真好看…… 韩清昀对着镜头观察了一会儿，没有按下快门，反而放下相机：“你把帽子摘下来，我们得看免冠照。” “哦。”路子星把自己的呢软帽拿下来，因为帽子一直扣在头上，头发被带乱了。韩清昀又说：“头发乱了。”路子星抹了两把没抹到位。 韩清昀走过来，将相机放在一边的窗台上，抬手给她捋头发。 他一走近她，子星就觉得一阵心慌意乱。 他的手抚摸她头发的时候，柔和地像春风。韩清昀还低下头，将她脸颊上沾着的一根发丝轻轻挪开。 原来，他也有温柔的时候？ 四周空气很冷，他身上显得越发气息清冽。 她悄悄抬起头，看看他近在咫尺的五官。可能是因为身高差，她觉得这张脸更好看了。 韩清昀整理好她的头发，拿起窗台上的相机退后几步…… 子星则在心里，偷偷把他的脸“安装”到想象中“枫林”同学的身上。尽管当初她跟方衍说，“枫林”再丑胖她也不在乎，其实私心还是坚持认为，声音这么好听的男生，多半不丑。 想象着“枫林”同学就站在面前，她心如湖波动，颜如桃花开……对着韩清昀的镜头微笑。 韩清昀端起相机，正好把那笑容拍了下来。 他让她转了几个方向，又拍了几张。 事情顺利办完，他跟她随便扯了几句家常话，周到地把她送入巷口，这才分手。 其实他很想问问路小姐，那个跟她“睡觉”的男生是谁？在与她的一些接触里，他完全看不出丝毫踪迹。不像是她的同学，而且，似乎连熟人都不是？ 不过这事儿太过隐私，他生怕贸然问出来，会让女孩子产生反感。 反正这事儿不影响他们之间的合作就行了，毕竟当初药店里的大婶就问清楚了，路小姐跟那个“男生”之间没发生什么。他觉得不问，应该也问题不大。 …… …… 是夜，韩清昀再次审核完毕跟路子星的合同，确认无误之后，发微信文件给了她。 他打开电脑，调出今天的照片。 点开处理面板，使用电子量尺工具沿着她脸上角度，进行计算，准备做三维的初步建模。她元旦晚会上的照片因为浓妆，略有变形。这一组照片则是平视高清，需要再计算一番。 有些女孩生活中看着很漂亮，但是一旦上镜会相貌平平。有的人则反之。 小楚评价路子星的“美若天仙，毫无瑕疵”这八个字，并不是说路子星真漂亮得国色天香。小楚是从艺术造型的角度来看待的，路小姐的五官有很强的表现力和容纳力。这种姑娘，在生活中可能通常只被评价为清秀可人，但是在搞视觉艺术的人眼里，这才是“真”美人。任何角度，任何表情都很耐看。 韩清昀算到一半，无意中对上第一张相片中她的眼睛。 她正笑容璀然，目光深深地看着相片外的自己。那双柔黑眼眸中，似有绵绵情意。 他一愣，按照成像光谱原理的分析来说，他早已意识到她的脸非常上镜。 但…… 数字虚拟技术再强大，生物体的灵魂魅力也始终高于技术的呈现。 韩清昀往座位上一靠，拿下黑框防护眼镜，皱着眉头用手指揉自己的睛明穴：他怎么会被一张照片给秒到了？ 嗯，一定是年底工作和学业上的事情太多，睡少了有点犯晕。
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