孔媞本以为会看到一个穷凶极恶的赌徒式房东，却没想到接待她的是一对愁眉不展但还算和气的老夫妻。言谈之间，孔媞甚至能感觉到这对老夫妻的素质不低，其中一位，甚至是大学老师。 而这套房子，也打扫得干干净净，看得出来，前主人是个很有情趣的人，虽然不过60平米左右的面积，但布置得很温馨，房型也很周正，楼层也不错。如果不是药单，这套房子可以比市场平均价卖更高的价格。 孔媞只在屋里走了一圈，就心动了。这套房子甚至比她目前租住的房子都舒适，如果买下来，只要稍微改几个小布置，做涉外租赁都已经足够了。再想想它的价格，真的是买到就是赚到，只是这药单不知挂了多久，若是时间长都无人敢接，她一个外来的小姑娘只怕摆不平。 想到这里，她拉过庞姐问：“这房子挂出来很久了吧？价格也合适，怎么没人买？” “挂出来是有一段时间了，之前也有人准备付定金了，但是约好了付定金那天，突然有债主上门，在门口用红漆写了几句威胁的话。那买家想了想，觉得买下来风险太大，要是有什么黑社会背景的债主不知道这房子已经易主，不分青红皂白破门而入，想想就吓人。到底还是命重要，最后临时反悔，便没卖出去。后来这老夫妻俩又找人把门口的红漆铲了重新打理了一遍，这两天才重新挂出来卖。” 庞姐继续道：“不过这事在我们圈子里已经是人尽皆知了，一般的中介也不想触这霉头，你说这年头谁买房不想买个好好的呀。这房子出了这么个破家败家的赌徒，一般人都会觉得这房子的风水有问题，更不想买了。” 确实，对于普通人来说，拿一家人一辈子的积蓄买的房子，当然是不能出这种严重的风水问题的。孔媞了然地点了点头。风水此事，你信，它便是个大问题，你若不信，它就是个屁。对于孔媞来说，它就是个屁。 但是这个屁是值钱的，可以帮她把价钱降下来。 当坐下来谈价格的时候，孔媞心中已经有了数：“叔叔阿姨，您儿子的事我听说了，这套房子风水已坏，且你们又要求全款，只怕短期内是卖不出去的。但是我呢，只是做投资，这房子我买下来是出租的，并不打算自己住，所以对于风水这件事倒并不是那么在意，只是这个价钱，能不能再便宜一点？” “这个价格跟市场价比起来已经便宜了三分之一了，不能再便宜了。”老先生摇头：“之前有个人想接手的，这个价格他就能接受。” “老先生，你说的那个人我也知道的，后来他不还是没买嘛！”庞姐开始帮腔：“你想想，如果是你，愿意买这样的房子不？情愿多出点钱买正常的房子呀。像这个小姑娘这样愿意买二手房的人本就不多，而不在乎房屋风水的买家就更少了，更何况你们还要求全款。您说，能全款买您这房子的，干嘛不用这笔钱做个首付买个新房呢，您说是不是？”顿了一顿，又继续道：“您二位这房子挂出来也已经有一段时间了吧？最近是不是就这一个看房的？” 老先生不说话了。 孔媞见状，直接从手提包里取出一摞钱，道：“叔叔阿姨，我是诚心想买的，我定金已经带来了，如果您这价格能再降8万，我现在就可以跟您签合同。” 看房前的必备工作：大额现金随身带。在关键时候，尤其是卖方急需用钱的时候，那一沓沓钱给人的心理冲击力是卡上几个数字难以比拟的。这一招，也是叶文欧在吹嘘他的某套房子的收益时无意间说出来的，孔媞学了个十成十。 果然，那老太太的眼睛一下子就亮了，嘴唇嚅动两下，却没有说话。老先生皱着眉头，盯着那如砖头一样厚实的钱有十秒钟，最后还是摇了摇头：“这个价格太便宜了，我们不能卖。” “老先生，那您说个价，这交易嘛，总有个讨价还价。小姑娘还了价，你们也可以继续开价呀。”庞姐开口打圆场，她也被孔媞的气势震了一下：看着小小的一只，竟然敢带着这么多现金在路上乱跑，真不是一般的胆大！ 老先生与老太太对视一眼，老先生开口道：“最多再降两万，凑个整数。” 庞姐看向孔媞，孔媞抿了抿唇，继续道：“叔叔阿姨，我也听说了你们的困境。现在这套房子抵押给别人了，外面还有追债的来。动辄在门口画个圈什么的，楼上楼下肯定对你们有想法，对你们也是一种负担，不仅要提心吊胆，而且真发生这事了，你们还得花钱重新漆。你们说是不是？更何况，那些债务还是要早早还清比较好，不然利滚利，真的会吃人。我是真心想买，而且我也买得起，您二位是不是再考虑一下？” 庞姐也试探道：“不然折个中，便宜5万元如何？双方各让一步，这交易就成了。” 老夫妻两个站起身，到屋里去商量了。孔媞轻舒一口气，看来这事有八分把握了！又开始回忆自己各个银行账户里的钱归集起来有多少，够不够付这套房子的钱，以及还有哪里可以筹些款项来，一时有些入神。 “孔小姐，我建议你不要付这么多定金。”庞姐低低地跟她说：“之前我们也遇到过类似的情况，若是你付了这笔钱，最后没法解抵押，或者钱到了他们手里直接拿去还债了，到时候房子也没法转到你名下，钱也追不回来，就麻烦了。” 孔媞点点头：“我也听说过这种情况。庞姐，这套房子是在他们儿子名下还是在这老夫妻名下？” “我记得是在这老夫妻名下，等会儿问他们要房产证看一下，如果谈得成，还要去房管所查一下房屋的抵押情况，以防万一。” 这就是有一个专业且靠谱的御用中介的好处了，她会帮你想到各种可能出现的问题，并且提前打好预防。当然，这样的中介也并不便宜。这世上，一向是一分价钱一分货的。 “好的，这方面还是庞姐你比较熟悉，就拜托你了！”孔媞调皮地向庞姐拱了拱手。 庞姐轻轻一笑：“当然，你放心！” 两人正说笑着，那对老夫妻走了出来，老先生开口道：“要降价5万也不是不可以，不过我们要求你在一周内付清全款，你能做到吗？” 7天，确实是一个比较紧迫的时间，但是对炒家来说，没有筹不到的钱，只有成本太高的资金。孔媞略一思索，点头道：“可以。不过我也有要求。”说着向庞姐示意。 “老先生，因为你们这套房子目前抵押在小贷公司，而且我们现在也不知道这套房子上面还有没有其他的抵押，所以要先看一下房产证。不知道房产证在不在你们这里？” 老太太点了点头，从包里拿出熟悉的小红本。孔媞和庞姐凑在一起看了一下，确实是夫妻二人，庞姐又问：“房产证上的名字是您二位吗？方不方便看一下您二位的身份证？” 老先生有些生气：“这当然是我们的房子！你们买房子还要查户口么？！” 庞姐并不为所动，笑眯眯道：“老先生您误会了。这是我们的常规流程，也是为了以防万一的，并不是针对您二位。” 老太太看了老先生一眼，又从包里拿出两张身份证来，庞姐对着仔细看了看两人的面容，确实是这两个人，才舒了一口气，朝孔媞点了点头。 “叔叔阿姨，我在7天内拿出全款并不是问题，但是这房子要先解抵押，我可以先帮你们解抵押，但是解抵押的钱不能过你们的手，解完抵押，剩下的钱可以先付到房管所资金监管处，等过完户，自然会打给你们。这样行不行？” “这……你说的那个资金监管是什么？要是房子过了户，你们不把钱打给我怎么办？”老先生不太信任。 “您放心，那是房管局搞的，国家政府的信用，不会贪您这钱的。”庞姐赶紧道，又给他们解释了一番这资金监管的来历，才打消了老夫妻的疑虑。 “既然如此，我们今天就先付定金签合同吧。”庞姐拿出制式合同，开始一条条地解释，一条条地填写。到定金这一块，孔媞提出降低定金的金额，又遭到老夫妻的强烈反对，差点要反悔不卖了。孔媞不得不再次退步，承诺会在3天内筹够全款，尽快完成交易。 好不容易搞定合同，离开这套房子的时候已经快下午两点了。一出小区门，孔媞和庞姐就兵分两路，一个去房管所调查资料，另一个去筹钱。 幸运的是叶文欧正好把那笔头寸还给了孔媞，所以她账上的钱拼拼凑凑竟勉勉强强能全款付清这套房子。孔媞发现这一点的时候心里立刻笃定了，这就是命啊！虽然没有买到薛运来抢走的那套房子，但是她买到了一套更大更好的，而且是以更低的价格！想到这里，她露出了一个得意的笑。
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