耿武左右看了看，这里靠近审配的军机重地，有许多人巡逻，人来人往的，非常不安全。
“这里不是说话的地方，跟我走！”耿武悄声对使者说，同时假装扶着他去疗伤，把使者带去了自己的住所。
使者最后被放了回来，已经是半夜了，张凉得知使者被割了一个耳朵，就知道劝降没有起到什么效果，于是倒头又继续睡觉去了。
第二天起来，准备让人开始猛攻，居然又得到沮授的报告，使者带回来新的消息。
“什么消息？能有什么消息！”张凉一点都不看好了。
沮授却神秘地说：“城中有一员校尉叫耿武，他想要投靠主公。”
“耿武？”张凉一听，这个名字也是在研究的行列的，“原来是韩馥的将领，和关纯是好友的耿武？”
其实，张凉的印象里，耿武还是那个和关纯躲在城门后面准备偷袭袁绍，然而被颜良文丑砍死的忠义之士。
沮授点点头，满脸忍不住的笑意，这个是他的从事用一只耳朵换回来的，功劳他也有份。
于是，又把那个一只耳从事给叫了出来，从头到尾仔细地询问了和耿武的交谈经过。
原来耿武听闻关纯就在城外军营之中，于是非常高兴，很有意思投靠。
当然，到了这个时候，每个人都会害怕，害怕别人卸磨杀驴。
“所以耿武想要得到我的亲笔书信，保证能够给他最好的待遇是吗？”张凉听完以后就明白了。
一只耳点点头：“就是这个意思，有了这个做作为保证，他才好进行下一步的动作。”
张凉哈哈一笑：“这个简单，我张凉说过的话哪里有不作数的，既然他不相信，给他按手印也可以呀。”
立即，让沮授奋笔疾书一封回信，张凉拿了自己的渔阳侯印章给他盖了。
然后张凉觉得还不够，于是让人去把关纯给叫了过来。
关纯一听，呆了：“耿武那个小子在这城中吗？那太好了，我与他都是被逼在袁绍部下当差，其实早已经受够了他们的欺负，可以让他里应外合，一起打破这栾城。”
张凉点点头：“看来你很了解耿武，这个可以有，我们也准备这样子做。不过如今耿武还心存芥蒂，不敢相信我，所以把你叫来，希望你有什么方法，能够让他彻底的下定决心投靠过来。”
关纯一听，明白了，立即就说：“我和耿武多年好友，让我写一封信给他就可，他认识我的笔迹，应当就会相信了。”
“如此正合我意！”张凉点点头。
于是，磨墨，让关纯写一封信。这个关纯也有腹稿，好多话想要说，希望能把自己的好友从敌军阵型拉过来。如今这个形势已经很明显了，袁绍已经处于劣势，还想着要死战到底的，都是对袁门愚忠的人。像很耿武这种半道加入的低阶将领，谁不是暗中寻找着开溜的机会呢。
关纯的书信也写好了，两封书信合兵在一起，交给了沮授，按照先前已经和耿武的约定，将会在晚上南门处送进去。因为南门是由耿武负责的。
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