广州这批货来的时候，陈沫正在院子里教弟弟识字。周围好几户人家都跑来围观了，议论纷纷。虽然这批货是在好几个厂家订购的，但为了节约运输成本，几个厂家联合起来，共同租了一个货车送货。 夫妻俩和货车司机一起忙着进进出出的卸货，忙了好几个小时才清点完毕，夫妻俩又花了小半个小时，抽查了这批货的质量，确定没有问题后，才和司机去附近的银行，给各个合作厂商结清了尾款。 第二天，夫妻俩每人背着一个大包、提着两大帆布袋，坐上了去市里的公交车。包里装的全是运动服、休闲服这一类比较不挑年龄的服装，鞋子占地，便没有带鞋。夏天的衣服不占地，所以别看只有这么几包，里面的数量可不少。几个包沉甸甸的，从家里驼到公交站牌这半小时的距离，差点没累趴下。 下车后，夫妻俩就近找了个市场一类的地方，占了一块空地，在地上铺了块破布，把衣服一件件的拿出来，随意堆放在破布上，连包装都没拆，便开始吆喝，“卖衣服了，各种各样的运动服、休闲服咧，老老少少都能穿啊。快来看看啊！走过路过不要错过。” 他们做了多年的小贩，早已练就了厚厚的脸皮，大声的吆喝出来完全不会不好意思。这个年代对小摊小贩管理不严，城管也没开始流行，小贩们有一套自己默认的行为准则，他们向来都是先到先占地，后到的就只剩不起眼的小角落。 陈沫的父母来的比较晚，所以占的位置不好，不吆喝很难引起行人的注意。好在，这边几乎都是卖菜、卖水果、以及各种杂物的，并没有其他小贩买服装，没有竞争。不一会就翁上来了一堆老头老太太。 “你们这衣服都是新的啊，能拆开看看吗？” “拆吧拆吧，注意别掉地上了，地上太脏。” “老板，能穿上身试试吗？” “这可不能试，大夏天的，人人都是一身的汗，你要是把衣服弄一身的汗，你又不要，我们卖不出去怎么办？” “老板，这件衣服怎么卖？” “那件是15的。” “老板，便宜点啊。” “阿姨，这些衣服可都是从厂里直接拿出的好货，全是好料子，我们赚不了你多少钱，大家就别讲价了。真的很便宜了，大家买就买，嫌贵就离开好吗？” “老板，这是一套的吧，这一套多少钱？” “那一套25。” “老板，这件多少？” “那件比较便宜，8块钱就行。对了，这里还有几件背心、大汗衫，只要4块啊。” “老板，这件衣服有大码的吗？” “你们自己翻翻吧，这里太乱了，我们顾不过来了。” …… 这些衣服进价便宜，夫妻俩也没胡乱抬高价，几乎都只是把进价翻了一倍而已。但这已经比商店里便宜了太多，质量也不比商店里的差。所以很多老头老太太，一买就是好几件、好几套。夫妻俩带的这几大包，仅仅几个小时的功夫、就被抢购一空。有些人得到消息来晚的，止不住的惋惜，直到听见夫妻俩，保证明天还来，这才放两人离开。 夫妻俩原本以为，这些足够他们卖到晚上的，没想到这才不到3点就卖完了。两人边走边商量。 “老公，明天我们要多带一点，一般市场最热闹的是4、5点，大多人下班之后，我们今天可还没到正点就买完了，明天再加一点价格试试。” “行是行，可是我们根本带不了那么多，家里虽然有个小三轮，但那只是一辆脚力的，骑到市里来可得两个多小时！” “咱们买个车吧？那就方便多了。我前几天听李姐说，现在市面上出了一种新型的车，叫电动车，操作简单，价格也不贵。”李姐也是他们的邻居，一家6口人，三代同堂。夫妻俩在离小吃街不远的位置，开了家饭馆，生意一直挺红火。 “想什么呢！我们可都不会开车啊！” “不会可以学嘛，都说很简单了。先去看看吧，看看又不要钱。”陈沫妈妈劝说道，“反正现在还早，不用那么着急回去。” “好吧好吧，先看看。”陈沫爸爸服软。 当天下午，夕阳下山的时候，陈沫爸爸是开着带棚顶的电动三轮车、载着陈沫妈妈回来的，夫妻俩说说笑笑，氛围不错。陈辰兴奋的直往车上爬，直到晚饭做好，开饭了也不愿意下来，还是被爸爸亲自去抓回来的。 饭桌上，妈妈的笑容就没下去过，“你们知道吗，你们爸爸今天可闹了不少笑话，他问销售员车能不能淋雨啊，能装载多重的东西啊，怎么给车充电啊，没有驾照能不能开啊，这些问题也就算了，他居然还问这车如果撞树上或者墙上，车会不会有事。”妈妈说着，哈哈大笑起来，“当时那营业员就拿看傻子似的表情看着你们爸爸。” 爸爸一脸无辜，“这些是得问清楚嘛。” “还有，还有，营业员教我们开这三轮车的时候，你爸爸不敢开，车子一点、一点的往前挪，人家营业员一直嚷嚷着‘快点快点’，他就是不敢”妈妈继续哈哈大笑。 “这不是第一次没经验，怕一不小心撞着什么东西嘛。”爸爸辩解道。 “你们爸爸花了一个多小时才学会，我上去十分钟就学会了，怎么样？你们妈妈厉害吧！”妈妈一脸自豪的说。 陈沫和陈辰并不插嘴，只是专心的吃着饭，当两个安静聆听的小灯泡。今天的晚饭，尤其的香呢！ 随后的一个月，爸妈每天早上拉着一车的货物出去，买完了才回来，或早或晚。他们一个市场一般只去3天，3天过后便会换一个市场卖。 他们卖的实惠，销量不错。眼看着快开学了，货物却只剩三分之一了，于是联络广州的几个合作厂商，追加了一批订单，顺便说了几件货物有瑕疵的问题，合作商也爽快的答应退换，问清楚了他们货物的型号，说是随着这批货一同发过来，瑕疵品交给司机退回来就行。 学校要开学了，陈沫父母也开始发愁了。小吃摊很赚钱，但也挺累的，卖服装没有那么累，赚得也更多。但如果就这么直接不要小吃摊了又不舍得，这可都是钱啊。思考许久，他们只能选择一个折中的办法，请员工。 夫妻俩拜托张奶奶问问附近有没有人想找工作的，他们想请3个人来帮忙，工资绝对比市面上的劳动力高。 很快就来了几个应聘者，其中还包括隔壁的王奶奶。 原本夫妻俩是不想录用王奶奶的，毕竟年纪大了，他们这又是体力活。但张奶奶告诉他们，王奶奶丈夫身体一直不太好，干不了赚钱的营生，每月还要吃药，他们儿子又不孝，还常常来找老两口要钱，王奶奶靠着每天下午去菜市场卖菜，顶多赚点生活费，眼看着老头子的药要断了，这也实在没办法了，才想着做点什么赚钱，但年纪大了，也没人愿意录用。 夫妻俩想了想，还是留下了王奶奶，以及另外两个40多岁的大妈。商定了每人每月300块钱的工资，每天只工作7个小时，早班是早上八点到下午三点，晚班是下午三点到晚上十点，只需工作学校开学的几个月，假期期间不上班、也不发工钱，但前提是他们要在这里干满两年才能离开。 这个工资高出普通劳动力的工资，时间也短，条件不错，但两个大妈又觉得两年太长了，前几年一个月工资还只有几十块钱呢，现在都过百了，谁知道明年是不是会涨价啊。 夫妻俩只得承诺，明年涨多少他们就在现在的基础上加多少，但如果她们没干满两年就想离开，必须赔1万的违约金。两个大妈当时想着，工资高、时间短，这么好的工作想干一辈子都来不及，怎么会辞职？于是，她们爽快的同意了，几个人在张奶奶的见证下，签订了劳务合同。 第二批货到了，学校也开学了，陈辰也被送去上幼儿园了 。只有陈沫还维持着每天练字、画画、去‘风声’看书的生活。 自从请了3个员工，陈沫父母的日子轻松许多。两个大妈轮班早班和晚班，和陈沫妈妈一起负责小吃摊的生意。王奶奶负责晚班时间和陈沫爸爸一起，在距离小吃街十几米的地方摆地摊，卖衣服、鞋子。再加上有了电动三轮车，货物搬运也变得更轻松、更方便。 俗话说，赚第一桶金难，钱生钱却很容易。这还是有一定道理的。 陈沫爸爸地摊上的服装和鞋子价格便宜、款式新颖，很受学生的欢迎，销量比之前在市场上卖的多得多。服装、鞋子几乎都是以进价的翻倍多一点的价格卖出的，所以利润是成倍的翻滚，陈沫爸爸追加订单的周期也越来越短，批量也越来越大，获得的利益也就越多，形成了良性循环。让人眼红。 中国人民最强大的技能无非就是copy和跟风，不出2个月的时间，周边便陆续的多了好几家买服装的地摊，形成了竞争，抢走了一些客流量。 期间，其他小贩还有意无意的开始了低价的恶性竞争，还逼得陈沫爸爸也降价了一段时间。可惜的是，其他小贩并非同陈家一样是从源头拿的货，订货量也少，成本就比陈家的高，最终只能惨败，老老实实的做自己的生意，价格又升上了原有的水平。 不少观察出这场风起云涌斗争风波的学生都在心里默默鼓掌，坐收渔翁之利。战争结束的时候，很多学生还觉得可惜呢。一直斗下去多好啊。 随着时间的推移，附近有了买包包的小贩，买饰品的小贩、买文具用品的小贩、买生活用品的小贩。后来，地摊区与小吃街强强联合，形成‘夜市’，成为了学生们度过漫漫长夜的首选之地，热闹非凡。 有人欢喜有人愁。陈沫父母看见越来越多的存款，自然是高兴的。但亲眼见着生意有多火爆的两个大妈便忧伤了。 早知道摆个小吃摊，这么赚钱，她们还不如自己也弄一个呢，看周围的小贩都这么好的生意，她们怎么也能每天挣几十块钱吧？但一想起那高昂的违约金，她们便只能歇了这些不该有的心思。
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