褚时映点头看着他那两亩百香果，说：“早就想好了。”
“主要渠道有两条。一条是在网上卖一条是在荀天磊家里的百货公司的超市里卖。”
“当然为了卖一个好价钱，荀天磊家的百香果是重点销售渠道。”
在网上卖的话也可以。
不过他家的百香果客户没有尝过不太可能花那么多钱来买所以先在百香果试点到时他再让顾客关注他家的淘宝店等顾客品尝过了肯定会在网上购买的。
“你开始的时候可以低价倾销比如三块一斤十斤包邮等。等市场打开，人气上来了之后再涨价。”李世铭建议道。
虽然三块一斤这个价格很让人肉痛但是这是最快打开销路的办法。
褚时映摇头说：“这可不行。我家的百香果不能贱卖。”
宁愿卖不出去也不愿意贱买。
价格降低之后，就很难再涨上去了。并且，还会被人说成骗子。
所以，他得从一开始就卖高价。
“你不做促销的话很难打开市场。”李世铭说道想了想又说，“回头我送一些给我姑。她要是觉得好的话，那你的销路基本没有什么问题了。”
褚时映看着他。
“我姑是做中高档水果的。”李世铭淡淡地说，“我感觉你家的百香果比她进口的百香果要好吃得多。要是她觉得好，不用我说，她肯定会让人过来这一边拿货的。”
他姑很会做生意。
因为家境的原因，中高档水果他没少吃，有机水果更是当饭一样吃，但是这些，都没有褚时映家的百香果那么好吃。
清甜中带着一种香。
要知道，之前他可是从来不吃百香果的，因为百香果酸。
“那就先谢谢你了。”褚时映笑道。
他家的百香果那么好吃，他有信心李世铭的姑姑肯定会喜欢上的。
“等会给我多摘一点就好了。”李世铭说道，“吃完百香果，我让家里的厨师将百香果壳给弄成蜜饯，带到国外吃，可以吃上一阵了。”
百香果浑身都是宝，除了果肉之外，果壳还可以做成蜜饯。
他之前就吃过，不过是买的，自家没有做过。
褚时映家的百香果果肉那么好吃，那壳也不会坏到哪里去。
在国外吃不上百香果果肉，倒是可以吃百香果酱或者百香果蜜饯。
褚时映：……
“寄果给你不现实。毕竟快递要那么久。”褚时映说道，“不过，你可以经常回来吃。”
李世铭笑着点头，像一只狡猾的狐狸。
到了果园，他没有立刻摘果，而是拿起手机拍了几张果园的照片，甚至近距离拍了几个百香果，这才美滋滋地将照片发到朋友圈和微薄。
他无视上一张图片底下腥风血雨的评论，放好手机，这才和褚时映摘起百香果。
“你看到颜色变成深紫的百香果才摘。”褚时映指着一个颜色深紫的百香果说道，“绿颜色或者浅红的不要摘。这种果还没有成熟，摘下来还是酸的，吃不了。”
李世铭却是不动，只是看着那一个百香果，问着：“褚时映，我们是不是用剪刀剪更好一些？”
总感觉摘的话，会把百香果藤给扭断。
“直接摘就好了。”褚时映说道，“你轻轻一摘，果子就到手上了，哪里需要什么剪刀？”
所以台风一来，很容易毁了百香果。
李世铭点头，表示了悟。
摘了满满两竹筐的百香果，李世铭还意犹未尽，但是实在是装不下了，他只能回去。
看到褚时映挑着两竹筐的百香果气也不喘一下，李世铭觉得，他大概做不了农民。
他没有那么大的力气啊。
他刚才提那一个竹筐的时候，手都要断了，哪里还有力气挑回去？
回到家，褚龙他们已经摘了满满一竹筐的荔枝回来了，此刻正放在院子里修剪荔枝的枝。
深红色的荔枝像肉丸大小，散发着一股清香。
李世铭在褚龙的招呼下，将一颗荔枝剥壳，放入嘴里。
肉厚，核小，清甜，汁多。
好吃！
李世铭脑海里只有这么一个念头，而后再剥一颗放进自己的嘴里。
“这荔枝是我们这一边最好吃的品种桂味。”褚时映解释道，“平常都要十来块一斤，今年丰收，十元三斤。”
今年没有什么雨，荔枝丰收，他们村里的荔枝五毛一斤都没有人过来收。
他们也不好自己摘出去卖，毕竟荔枝不好运输，今天摘下来不入冷库的话，明天就变色了。
“这么好吃的荔枝，十元三斤！”李世铭不敢相信。
这荔枝要是到他姑那里，三十块一斤都有人抢着要。
褚时映点头，说：“是的。”
“这么好的荔枝。”李世铭嘟囔着。
卖得太便宜了。
“等会你多带一点回去分给你家人。”褚时映说道，“我们这一边的荔枝多得是。”
荔枝今年他没有时间去放灵泉水，所以他家荔枝的味道跟别人家荔枝的味道是一样的。
这事只能以后再说，等他的灵泉攒多了，到时全村都弄浇灌，让全村人受益。
李世铭点头。
回去的路上，李世铭的后备箱里装满了两竹筐百香果，一竹筐荔枝，还有一只活母鸡，一只活鸭。
本来他不想要活鸭的，来一次要了褚时映那么多东西，他就算是脸皮厚，也顶不住。
不过褚时映他爸妈很热情，愣是将鸭塞给他。
李世铭决定了，要是他姑不收褚时映家里的百香果，他自己花钱开一家百香果店，专门卖百香果和百香果饮品。
李世铭带着这些东西回家他家人是怎么一个反应褚时映不知道，这会儿，褚时映正忙着在微信上回答荀天磊的问话。
原来，荀天磊和况昭鹏他们两个在微信上看到李世铭发的朋友圈，也想明天过来褚时映家里作客，并且采摘百香果和荔枝！
褚时映能说什么，只能表示欢迎。
反正他有四亩百香果，今天李世铭摘了两亩，还有两亩可以摘。
至于钱的事情，褚时映表示不着急。
等荀天磊过来，他再跟荀天磊商量渠道的事情。
第二天，荀天磊和况昭鹏过来，李懂也着一起过来。
他们三个都没有驾照，是荀天磊家的司机送到他们过来的。
这三个人在看到褚时映家里的时候，反应跟李世铭的反应一模一样。
褚时映面不改色。
家贫又不是他的错，他并不需要因此而感到羞愧。
这三个人，也吃了美美的一顿，然后又摘了荔枝和百香果回去。
这一次，褚时映也一人送了一个母鸡。
承诺过给荀天磊一只母鸡的，但是李懂和况昭鹏都在这里，他不可能只给荀天磊而不给其他两人。
至此，褚时映家里养的母鸡没剩下几个了。
不过，莫丽英一点也不觉得可惜。
时仔的同学过来她家作客，这说明时仔在学校跟同学相处得很好。
再者，这些人都买过他们家的拌饭酱，这些水果就当成谢礼感谢他们好了。
褚时映和荀天磊商量好了，并且当场拟定了协议。
等下一次百香果成熟，荀天磊让采购经理以二十元一斤的价格采购褚时映的百香果。
本来褚时映是想租一个柜子专门卖他这个百香果的，但是那流程太过麻烦。
要是这百货公司是荀天磊的还好说，现在这百货公司是荀天磊的父亲的，他不想搞那么麻烦。
先将百香果的名气给打出去，以后再做打算。
荀天磊他们刚走，李世铭就给褚时映打电话，说他姑这一边想收购褚时映的百香果，让褚时映别将百香果卖给别人了。
李世铭这一边的收购价格暂时不知道，因为采购经理明天会过去褚时映家里的先查看，然而再定价。
李世铭还给了褚时映一个号码，让褚时映明天注意来电。
褚时映道谢。
褚时映将这事跟家人一说，特别是说到来人要过来定价的时候，莫丽英的眉头皱得有些紧。
“时仔，那个人来了，会不会去你小婶那一边？”莫丽英担忧地问着。
毕竟黄屏的百香果园比她家的大多了。
要是过去的黄屏那一边的话，那他们怎么办？
“妈，”褚时映好笑地笑了笑，说，“别担心。人家是过来看我们家的果的，不是过去看小婶家的果的。再说了，小婶家的果园虽然大，但是她家的百香果没有我们家的长得好。”
“也没有我们家的长得香。”
回来这两天的他抽空去看了村里几家种植百香果的，就他们家的果子又大又香，成果率又高。
这说明他们家的果子质量非常地高。
“那人是李世铭介绍过来的。他不会去别家看的。”
除非那个采购经理的情商低，要不然，他是不会做出这样的事情的。
莫丽英似懂非懂地点头，说：“那我明天杀一只鸡来招待他。”
褚时映点头，说：“杀吧。后天圩日，让爸爸出去抓些小鸡和小鸭回来养，就放到百香果园里。”
“百香果苗已经长硬了，这些小鸡和小鸭也咬不动，它们可帮忙除草，鸡粪鸭粪还能养地。”
这一举两得的事情，得做。
他有预感，等李世铭和荀天磊他们回去吃了那一个鸡之后，肯定会过来他们家预定鸡的。
要不是人手不够，前期的资金不够，他都想弄一个养鸡场了。
“好。”莫丽英应着，“要不也拿两只鹅回来？年底吃白切鹅？”
“也行。”褚时映应着。
长州市人喜欢吃白切的。
白切鸡，白切鸭，白切鹅，白切猪蹄，刚开始他不习惯，觉得没盐没油的，一点也不好吃。
但是多吃两次之后，他发现白切的比炒或者蒸得好吃多了，所以也就没有排斥。
第二天早上十点多，褚时映接到了那采购经理的电话，说他已经到了村口，但是不懂得去褚时映家里，让褚时映出来接。
这当然没有问题。
褚时映挂了电话之后，拿着手机就出到村口。
一辆日产停在村口。
褚时映赶紧走过去。
车内只有一个大约四十岁左右的中年男子，他穿着白色pl衫，米色休闲裤，戴着一副金色眼镜，看着文质彬彬。
他在打量着那个中年男子，这个中年男子也就是贺立章也在打量着褚时映。
本来他不想跑这么一趟的。
他们可是卖中高档水果的，百香果这果在他们长州市随处可见，特别是在乡下农村，几乎家家户户都种有百香果。
这果实在是算不上什么高档水果。他们卖的，都是从国外进口的。
他都有预感，若是他将本地的百香果给采购回去放到店铺去卖的话，肯定会被人笑话的。
只是，领导都开口了，他只能来。
是这个乳臭未干的小子牵头达成的这一门生意？贺立章的觉得自己的额头有些痛。
看来这一趟是白来了。
肯定是总裁她侄儿看在同班同学的份上，所以才会想着照顾他的生意！
等会他尝一下那百香果，然后直接拒绝好了。
总裁的侄儿重要，但是他们好不容易做出来的品牌也重要！
这品牌可不能毁在他的手上。
活了两世的褚时映哪里不知道这个的想法。
对此，他没有多想。
反正等这人尝到他的百香果之后，肯定是会改变自己原有的想法的。
“贺先生，你先到我家喝杯水，吃点东西，然后再去田里看果吧？”等贺立章停好车之后，褚时映立马就说道。
贺立章紧皱眉头，弯腰从后面座椅上拿出一顶帽子戴好，说：“不用了。我们先去看果吧。”
等会看了果，他直接说不合适就走。
要是进去喝水再吃点东西的话，多耽误时间。
他还得多留时间去挖掘新的采购渠道呢，哪里来的那么多时间耗在这里？
贺立章不想进去喝水休息，褚时映也没有办法，连家也不回了，直接带着贺立章就百香果园里走去。
路过黄屏的果园的时候，贺立章停住脚步，眯着眼睛看这果园。
那么大的果园，难怪让他跑一趟了。
“时仔，你们在我家果园外面做什么？”褚时映正想说明这一个果园不是他家的时候，一个声音传来。
他抬头一看，却见黄屏站在她家的百香果园门前看着他们，脸上似笑非笑。
要不是这褚时映，她根本不用将那两亩地给还回去！
她几乎每天都去褚时映家的百香果园里看看，每看一次，她就心痛一次。
褚时映家里的百香果园比她家长得好多了。
果子大，颜色深，又香。
原本这一切是她的！
想到因为褚时映的缘故，她至少将近五万块钱的收入，她这心里就痛得要死。
她今天才从医院里回来，就看到褚时映带人过去看果了。
“我带人过来看看我家的果。”褚时映应道，“我家的果陆续成熟了，还没有找到买家。”
“还找什么买家？”黄屏斜看了一眼贺立章，笑道，“你直接卖给我，我给你三块一斤，可比你卖给别人合算，你还不用自己出运费什么的。”
“我家的淘宝店，一天能卖个五六千斤。”
说到最后，黄屏几乎是得意地笑着。
纵观整个淘宝，没有一家比她家的生意更好了。
她手头上有十来亩的百香果，但是每天都不够卖。生意好的时候，她甚至得出去收购别人家的百香果。
要是褚时映将他家的百香果直接卖给她的话，那她就将他家的果定为一类果，直接以十元一斤卖出去。
到时，赚得还更多。
只是，之前她就跟褚龙和莫丽英两个人提了这事，这两人说是等褚时映回来再说，他们也拿不了主意。
而她这几天儿子发烧，她一门心思去照顾儿子去了，等她回来，就看到褚时映带人去看果了。
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