“成!”褚时映说道,“当然是成的。”
“那我们就做这个。”李懂又说着,“这个比做皮革好。闻着这皮革的气味,我都有些想吐。”
特别是现在大热天,这里的气味更是难闻。
“除了这个气味之外,我刚才还上网查了,这皮料,特别是真皮,进货价可比布料贵多了。”
“现在一条裙子卖的价格比一双真皮的皮鞋少一些,但是成本却是比皮鞋要少很多,毛利大。”
“做真皮包的话,需要的皮料更多,根本就不怎么赚钱。”
褚时映揉揉自己的太阳穴,过了好一会儿,这才回答李懂,说:“你说得都有道理。我之前也曾经考虑过。”
李懂眼睛一亮,屏住气,继续听着褚时映说。
“但是我对这一行不是很熟悉。”褚时映又补充地说。
“难道你对皮具这一行就熟悉?”李懂反驳,“你两种都不熟悉,为什么不选择毛利高的那一行来做呢?”
要是之前褚时映曾经做过皮具还好说一些,但是褚时映没有!不管是做皮具还是做衣服,褚时映都是第一次做。
那为什么不选择毛利高的做呢?偏偏要选择难的。
褚时映哑然。
难道要让他告诉李懂,他前世就是做皮具外贸的?非常熟悉这一行?
李懂肯定觉得他有病!
“我之前上网发邮件找了客户。”褚时映淡淡地说,“做衣服是针对国内的顾客。但是我做的皮具,面向的主要是国外的市场,包括港澳台。”
“我主要是侧重外贸,而不是内销。”
“要是侧重内销的话,我肯定是做服装的。”褚时映又补充。
这会儿,轮到李懂不说话了。
过了好一会儿,李懂才开口:“可是,外贸不是萎缩了吗?很多外贸公司都转内销了。”
“外贸这一块根本就不景气!除此之外,客户也不是那么容易找的。”
本地的客户况且难以搞定,外国的客户更难搞定。
“这个不用担心。”褚时映自信满满地说,“市场我来找,包管有客户。”
李懂看着褚时映这模样,觉得很不靠谱。
开拓市场,找客户要是真的那么容易的话,那些个外贸业务员早就发达了。
他们什么经验也没有,哪里竞争过别人?
不过,看褚时映一门心思想做这个,他又是怎么样也说服不了褚时映,李懂只得放弃。
大不了,到时眼见不对就撤。
等褚时映撞的南墙多了,估计到那会儿,不用他说,褚时映就会放弃了的。
“等皮具做起来,赚到钱之后,我们再搞服装。”褚时映又补充说道。
其实为什么要做皮具,是因为他不甘心。
他上辈子毕业之后一直做外贸员,也是做皮具的,从大学出来,一直到他买房买车,差不多十年的功夫,积累了很多顾客。
一些大顾客的联系方式,爱好什么的,他甚至能倒背如流。
这个他前世的积累,他不可能放弃,也不想放弃。
本来以为是穿越到平行空间,但是后来他发现,他只是穿越到了几年前,并不是平行空间,而后他查了一下,他前世所在的那个福利院还在,他前世,则在毕业几年之后在去年,就因为车祸死了。
刚好是他穿越那个点。
所以,他为什么放弃这些他自己奋斗得来的果实?
“嗯。”李懂应着,“你是怎么找客户的?把信息给我,我也帮着找。”
总不能让他坐享其成吧。
“发邮件。”褚时映说道,“有人回复的话,就把我们的报价和图片发给客户看。”
“他要是觉得满意的话,我们就做样本寄给他,他看合适了,就签约。我们就可以去找工厂做了。”
“报价和找工厂做的成本价有差价。我们就赚这一部分差价的钱。”
“等后期我们有钱的话,我们可以自己开工厂自己生产,这样成本会更低,赚得也更多。”
李懂怀疑地看着褚时映。
褚时映脸下闪过一丝不自然,问着:“你这么看我做什么?”
“你怎么会懂那么多?”李懂两眼直勾勾地看着褚时映,一脸审视。
之前褚时映一直在上学,根本就没有机会接触这些东西,他怎么可能懂得那么多?
“之前我们村里有一个做外贸员的。我跟他一起长大,关系比较好,过年的时候我和他聊了一下,又看了他的操作方法,学来的。”
这话倒是不假。
只除了褚时映和那个人关系一般,他是去过那个人家里,但是那个人不可能跟他说这些,更加不可能让他看着他工作。
李懂点头,也没有再说什么了。
褚时映继续跟他说着。
“可是,我们去哪里找的那些样式和款式?”李懂又再次问道。
“直接发淘宝的图片过去。有什么要改的,对方会提出来的。更大可能是他们自己提供样板。”褚时映又说道。
李懂似懂非懂地点头。
“好了,你先发邮件吧。”褚时映说着,“我把邮件的模式发你一份,英文版的。”
说着,褚时映就打开自己的邮箱,双手飞快地在键盘里打起英文来了。
李懂看得目瞪口呆。
从高三开始,褚时映的英语就像是坐火箭一样,提升得很快,口语更是一天说得比一天溜。
高考英语更是考了144分。
他只以为褚时映做题和口语厉害,却没有想到,褚时映就连写作也那么厉害。
一个个英文单词根本不需要思考,直接就打出来。
两三分钟之后,褚时映写完邮件,检查发现没有什么拼写的错误,就将邮件发给李懂。
而后,他又上网搜查了一大批邮箱的收件人,也发给李懂。
“你就开始发邮件吧。一天五百封不算多,一千封也还可以。”
“多发一些,大海捞针,总能捞到一些的。”
他还弄了前世的几个客户到收件人那里去,相信这些收件人看到他的邮件,肯定会回复的。
即便不回复也没有关系,他回头用kype加这些客户会好友,然后再好好地聊!
李懂虽然觉得希望不是很大,但是还是听从褚时映的话,开始发邮件。
而褚时映这一边,开始从淘宝弄图片,而后又将自己前世合作客户的资料给写下来。
也幸好前世将这些人的资料背得滚瓜烂熟,即便是穿越到了这里一年,褚时映也还是记得。
这些可都是他的“金主”,他怎么可能忘记?
第二天,褚时映一大早就将图片打彩印,去找了前世经常合作的工厂,然后和负责人谈妥,给钱,让他们帮着打版,一样生产十个,留着寄给客户。
前世做过无数次这样子事情,褚时映简直驾轻就熟。
他回来之后,发现李懂竟然围着围裙在炒菜,并且,那菜还在冒烟,而他离锅远远的,皱着眉头看着那锅。
褚时映吓了一跳,快速地走进去,看了一眼锅,然后眼疾手快地将电磁炉给关了。
再不关,就要着火了。
李懂吓了一跳,问着:“我正在炒菜呢,你关火做什么?”
褚时映往锅里又瞄了一眼,那里头黑乎乎的一片,他皱紧眉头,说:“这是菜?我以为是烧焦的炭。”
他前世刚开始煮菜的时候,比这会儿的李懂要炒得好,至少他不会将菜给炒糊。
都糊这样了,哪里能吃。
李懂的脸立马就热了,肯定是红了,只是他的脸非常黑,就算是红了,也看不出来。
“我只是想试着炒菜,谁知道会这样?”李懂将围裙给摘下来,沮丧地说。
之前还没有觉得有什么,但是经过这一段时间和褚时映相处,他发现他做什么事都不如褚时映。
就加炒菜也不行。
他炒焦了,褚时映炒的菜却可以媲美大厨。
他怎么那么废柴?
“慢慢来。”褚时映一见沮丧的样子,赶紧安慰,“谁也不是一开始就会的。”
“这炒菜也是。”
“但是你怎么会?在你家里,我也没有见过下过几次厨?”李懂反问。
“哪里?之前小的时候,家中大人都很忙,我也有下厨的。”褚时映反驳,“我也是慢慢练出来的。你不要想着立马就会炒菜。”
“这厨艺的提升得慢慢来,慢慢积累的。”
“不做了。”李懂气愤地说,“以后让我老婆做给我吃。”
褚时映接过围裙,系起来,然后将锅里的东西倒掉,边洗锅,边跟李懂说:“新朝代,大部分都是男人做饭了。我就没有怎么见过女人下厨的。”
“你不从现在开始练习厨艺,以后找老婆都难找。”
“还指望老婆做饭?不可能的事。”
反正前世,他的很多同事的家里,都是男的做饭,女的等饭吃。
这已经是常态了。
李懂:……
“你在家里看着,看我是怎么做的,学习一下。”褚时映说道。
好累,感觉像是带了一个徒弟一样,什么都得教。
李懂抿紧唇,点头。
他家都是她妈做的,他爸应酬多,晚上一般不回来吃饭,更别说做饭了。
原来,已经是男的做饭比较多了吗?怪不得褚时映家里是褚时映的爸爸下厨比较多一些。
褚时映一边炒菜,一边教着李懂,还让李懂下了教人煮菜的,得空就跟着里学。
时间过得很快,一转眼,他们来羊城已经一周了。
李懂都不记得自己发多少邮件,反正一睁开眼睛他就开始发邮件,一直到闭上眼睛。
期间,也有几个加了他kype的客户,可是一个也没有谈成。
他一个样板也没能寄出去,更别说谈成生意呢。
羊城的夏天非常热,比长州市更热一些,他们两个开两台风扇,李懂依然热得心浮气躁。
只是看到褚时映那淡定的样子,李懂就算是再有什么话,也说不出来。
褚时映比他还想赚钱,褚时映都不急,那他急什么。
他又奈下心来继续发邮件。
又过了几日,正当他准备要热炸了的时候,褚时映这才告诉他:“李懂,有客户了!我刚才和客户沟通了。他那一边发图片和尺寸过来,让我去打样品寄过去给他。”
“要是能达到他的水准,他满意的话,那我们一次性能接三万个包。”
“按一个包赚一块钱来算,三万个包就能赚三万块钱。”
一个包不可能只赚一块的。
但是具体赚多少,还得等他算了一下成本,再跟那一边谈判。
李懂顿时就傻在电脑前。
他都要以为这生意没戏了,却不想,褚时映忽然就给他炸了一个地雷。
他赶紧放下手中的鼠标,快速地走过来褚时映这一边看褚时映和那个顾客的聊天记录。
是繁体字。
“台省的?”李懂问着。
褚时映点头,说:“是那一边的客户。”
李懂应了一声,然后继续看聊天记录,等看到远洋那一头的客户将图纸给放过来的时候,李懂的眼眶几乎要湿了。
多么不容易啊。
差不多两周的时间,才有一个要他们寄样品的。
他还以为要几个月甚至是一年的时间。
“下午就我去工厂让他们打版,做样品。然后给他们寄过去。”褚时映说道,“他这个客户要的是皮革的男士包包,样式简单,回头要是成的话,我再跟工厂那一边沟通,降低加工费。”
他们亲自买料给工厂加工,免得工厂用别的料,做出来的成品跟他们预定的成品不一样。
这样的话,顾客不要,那他们很难再将这三万个包给卖出去。
“好。”李懂说着,“我跟你一起去见识一下。”
天天在出租房里发邮件,他都要发腻了,出去转一圈也好。
褚时映点头。
不同颜色的各做了一个样品,褚时映还加了钱,让工厂那一边加急给他弄,第二天样品到手之后,他亲自检查之后发现没有什么问题,这才快速给台省那一边的客人发过去。
剩下就是等通知了。
被第一单成功的生意刺激到,李懂浑身充满干劲,发邮件更加勤快了,也非常认真地跟那些加了他kype的客户聊天。
不到几天,那台省的客户回复,说愿意和褚时映合作。
等褚时映搞定这一单生意之后,就接到家里的电话,说是录取通知书来了,让褚时映快回家,然后他们办完大学酒,褚时映收拾收拾就可以去学校了。
褚时映立马就和李懂说回家的事情。
李懂想着他的通知书也快来了,便也收拾行李,准备回去。
下了火车没有多久,还没有等李懂坐上回家的计程车,他忽然就收到家里人的电话,质问他怎么选了中大的哲学专业,而不是按他们要求所选的社会学专业。
这问题严重了。
李懂立马就意识到,有人篡改了第一志愿。
本来以他的高考分数,他是不可能得到录取通知书的,但是不知道为何,他竟然被录取了。
李懂将这一件事情告诉褚时映,褚时映也非常诧异,顿时连家也不回了,跟着李懂就回了李懂的家里。
这也太可怕了。
竟然有人直接篡改了李懂的第一志愿!
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