“郝哥，公立医院主要在乎的是什么，你比我的资历更深，低价位，重来都不是优势，而且我们给的价位越低，他们越会觉得，我们厂家的机器性能上，在研发上，功能还不是很全面。”上官慧给郝明分析道
郝哥在电话的另一头沉默着，想了想，上官说的是这么回事，低价位在公立医院从来都不是优势。
“上官，你继续说。”话筒里传来郝明的声音
“你去厉城的二院，拍个CT，打听打听，厉城二院的放射技师，在使用科比深的CT中，有什么不满的地方。”上官慧在给郝明支招
郝明谎言大悟，销售这么多年，自己也真的是越来越忘本了，太功利性的销售自己的产品，没有解决客户的实际需求。
了解对手的产品，才能在不知不觉中给对手致命一击。
“好主意。”这是郝明第一次认真的跟上官慧交流，难怪上官慧慧给每个人三百万的任务，如果是三百万，上官慧自己已经完成了，对于她来说真的是太容易不过了。
她敢说自己今年要完成一千万的任务，想必心理早就有一个算盘了，在不知不觉间，郝明心里的秤砣已经移了方向。
好事一件接着一件。
不要急着介绍自己的产品，首先要多听客户的需求，是上官慧做销售后，金泽嘱咐她的，一直牢记在心。
郝明想起岳节竹让他跟着一起投诉上官慧的事情，就很可笑，岳节竹今年刚刚销售出去一台DR，还不到一百万元的机器，上官慧已经成功将今年公司研发的的新产品320层CT机器投放出去，而且软件还卖出去500万，站在老板的位置想，自然是更倾向，有能力的人。
而且金泽最讨厌勾心斗角的员工，不努力作出销售业绩，到处搞联邦的人。
“老岳，不是我说你，你总跟一个小丫头过不去干嘛，你有能力，这么多年，你也没坐上去这个位置，我们销售看的是能力不是资历，我劝你还是好好寻找客户，把今年的业绩做出来，别搞这些没有用的。”郝明劝过岳节竹
“我这也是为了公司的利益着想，她有能力，她有什么能力，不还是跟那个高亮搞好关系了，谁知道她是怎么搞好关系的。”岳节竹不满的说着
郝明是听不下去了，怀疑岳节竹是不是到了更年期的年龄，男人到了更年期真可怕，急忙挂掉电话：“行了行了，我已经劝过你了，你越说越离谱了。”
郝明点起了一根烟，静静的看着窗外风吹过的树叶，郝明虽然不知道，上官慧是怎么跟最大的经销商老板高亮怎么处的关系，但是聪明的人只欣赏聪明的人，郝明想到刚才上官慧跟自己说的话，上官慧的心智着实不符合她的年龄。
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