“情况很好！”
董敏兰一言蔽之，笑着说：“原本每天的营业额是四百，现在平常时期也是，但是卖得衣服少，利润高，实际上比以前每天多赚十几、二十几元，已经达到你说的提高百分之三十盈利的目标了。”
“那活动时期呢？”林云问。
“活动时期的话，营业额更高，大概有六百，但是利润低，实际上也只是多赚十几、二十几元，客人还多一倍，不如不搞活动。”董敏兰说。
实际上，她心里已经隐隐后悔那几天搞店庆了，明明没几个人在意涨价，反而要多接待客人，纯粹是自寻烦恼、杞人忧天。
林云笑了：“搞不搞看你吧，不过活动不是为了盈利，而是放长线钓大鱼，吸引潜在回头客的，偶尔搞一下挺好的。”
听他这么说，董敏兰想起了周琴四人，她们就是林云所说的“潜在回头客”了。
虽然像周琴这么夸奖的回头客只有一个，但其他回头客多多少少也让她在以后多赚几块钱，总体上似乎不亏。
这么一想，她就暗叹林云高明，高兴地说：“你说得对，偶尔搞一下挺好的，不过您是怎么想到的？”
怎么想到的？
林云扣心自问，还真没怎么想过，只是参考十年、二十年后的某些店铺，再现他们的创意。
但这可不能实话实说，说了信不信不论，肯定拉低客户的印象，得用其他话回答。
怎么回答呢？
嘻嘻哈哈糊弄过去倒是可以，但不明智，最好说一些可以拉高客户印象的话，如果足够“高深”，让客户似懂非懂，没法模仿自己，那就更好了。
他想了想，说：“董老板，您听过大卫?奥格威吗？”
“没听过，他是？”董敏兰问。
“他是英国人中最有名的广告大师，后来移民美国了，被美国《广告时代》杂志评为‘以创意之王屹立于广告世界中’，1948年以6000美元创业，如今已成为全世界十大广告公司之一，并在全世界四十个国家设有一百四十个分支机构，他成功的秘诀就在‘创意’。”林云开始装逼了。
“根据调查证实，消费大众都是先看广告图案，再看标题，最后才读文案。”
“这种图案——标题——文案的架构，就是故事诉求法。这种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过，‘故事’的内容必须充实，而且图案必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标准‘文案’一路看下去。”
“40年来，奥格威的点子层出不穷，他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告。”
本章未完 点击下一页继续阅读