宋致远答道:“如果是按照标准计价的工程造价下浮%,公司在利润方面的要求,还是可以接受的,你在谈判的过程中,适时判断,灵活把握,争取能够把公司利益最大化。工程进度款支付比例问题又是什么情况呢?”
花百年答道:“关于工程进度款支付比例的谈判,现在已经确认的信息,是瑞置集团坚决不同意支付工程预付款,同意按月进度完成产值的70%支付月进度款,同意完工后支付到已完成产值的0%,这三点,我们双方是达成了一致意见的。后面瑞置集团要求完工一年后付到结算金额的90%,质保期满支付到100%。我表示了不同意的意见,提出的要求的是,结算完成后付到审定结算金额的97%,质保期满支付到100%。”
宋致远听了花百年的回答后,思考了一会儿才又说道:“百年,百年,还听得到吗?”
花百年答道:“宋总,请指示,我听到的。”
宋致远说:“这个事情,谈合同,实际上合同的本意是合则同意,如果双方意见不合,那就不可能同意,就不可能签得了合同。所以我思考了下,我们要站在中间人的立场思考这些合同主要条件。既要符合我们公司的要求,也要符合对方公司的要求才行。如果瑞置集团答应的工程造价下浮比例在5%以内,他提的这个付款条件可以答应他。如果瑞置集团答应的工程造价下浮比例在10%以上了,那要坚持结算后30日历天内支付工程款到只剩质保金。你在这个区间范围内灵活把握,如果超过范围太多的,你可以正大光明的提出来需要请示汇报。然后及时给我打电话商量。”
花百年听了后回答道:“好的,宋总,我再好好的消化下您的指示,一定飞尽全力完成您指导的任务。”
宋致远说道:“好的,百年,辛苦你了。我相信你能够谈判成功的,你放心大胆地去谈,放心大胆地去表态,祝你好运!”
花百年听宋致远这么地信任自己,给自己打气,非常地感动,对着电话说道:“宋总,请放心,我一定努力给公司争取最优厚的条件,争取将公司利益最大化,坚决不辜负您寄予的重托和期望。”
宋致远说道:“好的。就这样了,我这有客人来了。拜拜。”
花百年打完电话后,心情更紧张了,生怕是把这个合同谈崩了,那会显得自己很没有水平,以后在公司前进的道路将会堪忧。
花百年慢慢地回到了刚才开会的会议室。
崔凯见花百年进来了,微笑着给花百年打招呼说道:“花总,这是为你准备的午餐,请赶紧趁热吃,不然的话,再等会冷了就难吃了。”
花百年客气地回复道:“好的,谢谢崔经理,我马上就吃。”
说着花百年打开了瑞置集团崔凯为他准备的午餐,慢嚼细咽地吃了起来。花百年今天一直在高度紧张的商务谈判中,精神上是相当的紧张,现在吃起饭时感觉精神上不自觉地轻松了不少。再加上宋致远给他的指示,他结合目前商务谈判的进展判断,还是有点让人有一些扑朔迷离的感觉。花百年边吃午餐,边思考这些谈判的问题。差不多10多分钟后才吃完午餐。
花百年准备自己找地方去丢餐盒。
崔凯见了后及时对花百年摆了摆手,说道:“花总,你把餐盒放那里就行,你对这里不熟悉,找不到那个丢餐盒的垃圾桶。我稍后统一收去丢。”
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