“您可以先看看。”姚锦诗闻言并不失落，而是继续努力做推销。
掌柜的态度并不坚决，也没有要将姚锦诗赶出去的想法，见她不肯轻易放弃，便从柜台后面走出来想要看看她带来的木耳。
姚锦诗从背篓的布袋里抓出一把，捧到掌柜的面前，“您看，都是晒好了的，用的时候直接泡发就可以了，很方便。”
“这些木耳看着确实不错，是什么时候采的？”掌柜的拿过来一个干木耳仔细看了看，有些心动了。
姚锦诗自然没有错过这个变化，急忙道，“是前两天刚采的，昨天才刚刚晒好。”
“这怎么可能呢？这两天山上没什么木耳了，即便有也是些品相一般的，你这个泡发了的话，应该挺大的吧。”掌柜的皱眉看了看姚锦诗，对于她的话十分怀疑。
姚锦诗闻言笑了笑，“不瞒您说，这些木耳准确来说并不是我在山上采的，是我种出来的，如果您这边需要的话，我可以长期提供。”
“种出来的？”掌柜的有些懵了，他还没听说过山货也能种的。
“没错，如果您有兴趣的话，可以去看看我种木耳的地方，当然了，现在您也可以把这些木耳泡发来看看质量！”姚锦诗对于这些木耳有十足的信心，而且看得出来这位掌柜的已经有些心动了。
掌柜的闻言犹豫了一下，随后露出一个笑容来道，“我们可以到后厨接着聊，我确实对你这种出来的木耳挺感兴趣的。”
“当然没问题。”姚锦诗心中暗暗松了口气，第二家就能得到这样的效果，她觉得是个很好的开端了。
两人来到后厨，掌柜叫人拿来了一个大碗。
“用热水泡发会更快。”姚锦诗拿出几颗木耳放进了碗里，同时不忘提醒了一句。
掌柜的果然叫人拿来了热水。
在等待木耳泡发的时候，掌柜的开始闲聊起来，“说实在的，我们酒楼需要用到木耳的菜色并不是很多，而且木耳的价钱不便宜，通常只有这种时节大家会点来吃，所以我一开始跟你说我们暂时不需要木耳。”
姚锦诗自然是表示理解的，酒楼做生意自然最根本的问题就会考虑到成本。
“木耳的价格确实不便宜，那是因为山货并不十分好找，如果我的木耳能种的越来越好，我想我可以给我的常客一个优惠的价格。”姚锦诗知道对方是在刺探自己在价格方面的考虑，而她也并不避讳这个问题。
一般的合作如果能谈到价格问题的话，也就是说对于这个合作对方起码是有兴趣的。
掌柜的闻言心中十分高兴，但是却并没有表现出来，稍微沉吟了一下才继续问道，“不知道姑娘准备多少钱卖这些木耳呢？”
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