“对了，老板，华耀那边也想跟我们下订单，我们给什么价位?”
“华耀?”
周成思索了一下。
华耀作为华伟曾经的子公司，如今独立出去后，不受国外技术封锁，5G手机出货量显然要比华伟多，一百万片应该是打发不走的。
“也叫他们一起来吧。告诉他们，优惠价格只有第一个下订单的公司能够拿到，后来的公司都按正常价位来。”
“我们正常价位是多少?”
周成一笑，比划了一只手，“四十五美元。”
……
隔天，第二批手机厂家会面时间。
“四十五美元?!”
还是瑞芯科技公司那有些简陋的会议室里。
周成看着这个会议室的样子，心中寻思着，等之后一定要换一个更好的总部，不然的话，这种总部可真是委屈他们这样的高新科技公司。
不过他正在分心的时候，对面的贵族公司代表依然在表达着不满。
“你们卖华伟才40美元!凭什么卖我们45美元?这不合规矩!”
周成挑了挑眉:“请问一下，规矩是什么?”
“基本的规矩就是，卖东西就是一个价，价格不能随便更换!你这见人下菜是什么意思？欺负我们？”
“不不不，咱们冷静一下，这是你的规矩，不是我的规矩。”
周成竖起一根手指，晃了晃，展现出一个老奸巨猾的商业大亨必备的商务谈判素养。
“我这里的规矩是，该赚的钱，必须要赚，在不违反法律的情况下，四十五美元，一分不能少。”
他对于这些人可能的反应早就有所准备，但是他现在是稳坐钓鱼台。
这些手机厂商想要买到更加便宜的5G芯片，只能从他这里买，除非其他公司愿意降价，然而，显然其他公司怎么可能愿意降价呢?
其他能够生产5G射频芯片的公司，单片成本中必须要算专利授权的费用，而这个费用，可不是一笔小数目，再扣除芯片代工厂的费用，最后收到他们手的利润也仅仅只有几美元而已。
最多可能就两美元，这都还够呛.
因而想要盈利的话，45美元这种价位，他们断然给不出。而这就是周成的底气所在。
这时候，另外一个金里手机的负责人也站起来了:“周总，这个价格，我们确实很难接受，这样区别对待，不是对待商务合作的态度。这是最基础的素养，您也应该清楚这一点。”
周成再次一笑:“我可不这么认为，这样吧，我给你们明确一点，华伟给我首期款是13%，第二天就打过来了，你们能做到吗?”
这些人都是一愣。
华伟疯了吧?
有钱就这么任性?
首期款隔天就打，而且是13%?
要知道这可是几个亿的单子，一次性就打款几千万甚至亿的采购款，即便是这些顶级手机厂商都不一定吃得消。
这种豪掷千金的态度，让他们怎么比？
一时之间，他们都哑火了。
华伟能首期支付13%，那是因为华伟的账面现金流以千亿计算，他们可不是。
而且，他们想要购买的货，可不仅仅只是华伟那样的一百万片的小批量进货，虽然这几个手机厂商的品牌没有那么响亮，但是这几个厂商合起来，一两千万的销量还是可以支撑的。
这些品牌尽管有很多是低端机型，但是5G芯片可不管你是低端还是高端机型，只要是5G手机，你就得以相同的价格购买这个芯片。
不然为什么说低端手机的利润空间远低于高端手机。
这一两千万片的订单，起码是几百亿的资金，首期出13%就是几十个亿，没几个厂商的现金流看得起几十亿的现金流抽水。
于是就这样，会议室陷入了短暂的沉默之中。
半晌后，贵族公司那位负责人，说道:
就算华伟是首期打款13%，我们也接受不了明显抬高的报价，这价格必须要降!”
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