“哎兄弟,既然认识一场我说几句。直播卖货想成功没那么容易的。你知道淘淘直播的热门机制吗?知道直播话术吗?知道什么产品受欢迎吗?”黄庆劝道。
“不知道,不过不需要知道,我有我的办法。”吴霜摆摆手道。
黄庆叹气着摇头,他不看好吴霜了。
“要不我推荐你去签约算了,你这长相还是很能打的。签约有专门的人培训更容易成功。”黄庆最后劝了一句。
吴霜依旧摇头。
“算了算随你吧,那你要什么货源,我可以帮你联系。先说好样品自己付钱,发货可以给你发,你没什么名气也证明不了实力。只能给你1成利润,我要3个点。”黄庆公事公办的说。
“销售额的三个点?”吴霜皱眉道。
“利润的3个点,你只需要直播就好,没有任何后顾之忧,要多少厂家都能给你联络。”黄庆自信的说道。
10%是吴霜的收入,还要给中介3%,意味着吴霜的收入只有7%。
“那些大主播一般多少?”吴霜问。
“看情况,一般日销千件就能拿3成利润了,如果像薇雅,李口红那样日销数万,数十万件的主播,5成利润都有可能。当然也看具体产品,有些产品利润率高这些商家会分配好的。”
“如果是超级大主播,9成利润都给你都行,厂家都为你打工。”
“薇雅去年赚了不下于3亿,今年过去一半时间,号称利润30亿,也有号称50亿的。当然我估算估计这半年最少她赚了10到15亿。”黄庆说着也是一脸羡慕。
无数主播不赚钱,但头部主播是真的赚钱。
年入过亿的主播,根据官方统计已经超过20位。
吴霜这才知道,他拿的不是售价10%,而是利润的10%。
而头部主播最高能拿利润的90%,想想就觉得恐怖。
厂家为了销量,完全给主播打工了。
还可能给主播广告费,推广产品的时候还会赔本赚吆喝。
难怪主播赚钱。
比起虎牙,斗鱼,抖音那些靠礼物赚钱的主播,淘淘主播真的是大佬啊。
对了,淘淘主播也有礼物收入。
吴霜瞬间觉得自己的工作,非常有前途。
“懂了,但我想签一个递进式的合约。比如我销量100个,1成利润,1000个3成利润这种行不行?”吴霜问。
“当然没问题,厂家的货源都在仓库里,你能多卖当然能多拿。”黄庆点点头。
问题不在厂家分配多少利润,而是主播究竟能卖出多少。
也就是主播的带货能力强不强。
只要带货能力强,厂家欢迎还来不及呢。利润让出去也无所谓,能出货就是好事。
黄庆也不愧是大佬级别的中介,给吴霜找了四五个厂家。涉及的学生台灯更是超过10种。
售价从高到低,高的千低的几十。吴霜想拿全部货,估计要花三四千块。
这些钱是必须投资的,但吴霜怕购买店铺钱不够。只好先存着联络方式,等店铺敲定再和厂家签合同。
有直播基地在,一切的联络沟通都变得简单起来。
特别是拥有厉害的中介,更像拥有一个超级助理。
吴霜心中甚至想把黄庆挖到自己身边,让他为自己工作。
这家伙是九堡的老油条,而且中介多年人脉深厚。
但想想两人的身家还是打消这个念头。
他目前身家一万出头,而黄庆据说服务数百单打独斗的主播,自己也有团队。这里面的利润非常恐怖。
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