“惠月楼的酒水营业额显著提升，就是采用了我们花啤提供的服务员专项奖励方案，专门针对服务员进行专业化培训，设置专项费用用于奖励，操作方法如下……”
“我在此声明，服务员专项奖励费用，全部由花啤公司提供，各位老板不用多出一分钱，服务员可获得额外奖励，积极性更高，自然会用心卖酒，餐厅的酒水营业额自然而然的就上去了。”
“还有一点，因为我们花啤和古泉贡酒在霸都有战略合作，目前白酒跟古泉贡酒合作的餐厅，我可以帮你们跟古泉方面沟通，让他们也拿出一份专项费用。”
“跟其他白酒品牌合作的餐厅，我只能保证花啤有这项费用！”
现场跟这些老板沟通，卫来不忘推荐好队友古泉贡酒。
相信古泉贡酒、古梦酒业的人如果在，他们绝对想亲卫来一口……
卫来这么做，因为他明白，单纯靠花啤，影响力还是不够，而且花啤自己出不了那么多钱，拉入古泉贡酒是最好的选择。
他接着跟了一句：“各位老板，我暂时说这么多，有不明白的可以现场提问……”
话音刚落，就有几十个人举手，有人就直接喊着提问。
卫来无奈笑道：“看得出来，各位老板还有许多疑惑，不过不用急，请各位一个一个的提问，如果有重复的问题，就不用再问了，先请最近的这位老板来问。”
他指着前排的一位老板，示意对方提问。
那是位女老板，四十来岁的模样，知性干练，她跟杨惠坐在一起，显然关系很不错，卫来知道她是风雅阁的老板胡青霞。
她站起来问道：“卫经理你好，我想问一下，我们的服务员没那么专业，可以执行你说的这种方案吗？”
卫来看了一眼其他人，很多人暗暗点头，应该是有同样的问题。
他回复道：“感谢胡总提问，胡总请坐，我来说一下，我们这个方案并不复杂，而且我们会协助各位老板进行培训，场地需要各位老板安排，我本人不收培训费。”
听到这里，大多数老板都笑了。
然后又有人提问：“卫经理，如果我们不能跟花啤合作，您能否提供服务，我的意思是请您当讲师，可以给钱的。”
会场又是哄然大笑，很多老板又是侧耳倾听。
卫来发现了，对这个问题感兴趣的餐厅老板更多。
他轻轻地摇了摇头，无奈笑道：“感谢这位老板提问，请坐……我相信在座的老板中，对这个问题感兴趣的应该很多，我在此说明一下，跟各位老板不一样，我是花啤公司的员工，必须向花啤公司负责，职业是卖酒，收入靠提成。”
“跟花啤合作的餐厅，我提供服务是责任，不收取任何费用，不跟花啤合作的餐厅，不在我服务范围之内，只能说声抱歉。”
卫来这么回答，可以算得上得体。
他这么说，拒绝了一些餐厅老板的要求，不但不会得罪人，反而会获得尊重。
因为他是花啤的员工，对花啤负责是原则，他拒绝了那些餐厅老板的要求，那是坚守原则，体现的是职业精神。
回答完毕后，又有人提问，卫来接着回答，直至最后不再有人提问。
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