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“不过我们游击将军府出产的新式马车,则安装了一种与众不同的减震器,是由能工巧匠将两条弓形的薄铁板对扣打在一起,一个铁板减震器便完成了,用它来替代伏兔,效果立竿见影!”

刘衍这边说完,那边等候的宋功明见机得快,还邀请了几名商贾坐上马车,在两座新工坊周围的土路上转了几圈,新式马车果然非常平稳,即便在颠簸的土路上快速行进,也非常的舒适,那几名商贾连连称奇。

刘衍看到宋功明拉着几名商贾实地跑了几圈,便大声说道:“诸位请看,这新式马车的车厢是游击将军府专门定做打造的,可谓是密不透风,再配上我琉璃工坊出产的小片琉璃,不但可以透光,而且像今日这样的寒风根本吹不进去,哪怕在冬日里乘车外出,车厢内也依然温暖!”

旁边,宋功明看着款款而谈的刘衍,心中暗道:“就冲大人这架势、这口才,那些商贾不争着买才怪呢!不过话说回来,大人还真是能文能武,就算是经商也强过我等甚远!”

其实宋功明哪里知道,刘衍见惯了后世的各种营销手段,今日只是使出了一些小计策而已,还没用什么大招。

这时,一名商贾大声问道:“敢问游击大人,不知这新式马车售价几何?”

刘衍大声说道:“诸位请看,官道这边的新工坊,便是车辆工坊,这新式马车就是车辆工坊的最新产品,今晚开业大酬宾,不要一千两,也不要五百两,只要一百八十八两!因为产量有限,诸位先购先得啊!”

宋功明听到这里直接笑岔了气,一连咳嗽了好几声,旁边的车辆工坊管事也是极力憋着不让自己笑出来。二人想不到,刘衍为了增加收入,此时活脱像一个招揽生意的商贾,而且还是非常在行的那种。

“我要两辆!”

“我也要,给我三辆!”

“我要一辆!”

众多商贾纷纷订购,车辆厂一夜之间便卖出了一百三十多辆新式马车,收入两万多两银子,笑得刘衍都合不拢嘴,宋功明也是忍着想要大笑的冲动,与刘衍对视一眼,二人很默契的点了点头。

这种新式马车看上去很高大上,但是制造成本只有二十多两而已,如今售价一百八十八两,涨了将近十倍还能卖出这么多,刘衍岂能不笑。

一众商贾与车辆工坊的人办好了手续,宋功明许诺从明日开始,游击将军府会派人陆续将新式马车送到众人府邸,并留下了各家的住址。

那些商贾也憧憬着将买到的新式马车转卖后,能赚到多少银子。

紧接着,刘衍又拿出了一个形状很奇怪的东西,站在马车上高高举起,而后大声说道:“灭篝火!”

早就等候在两堆篝火旁的工匠纷纷用沙土灭掉了火焰,现场顿时漆黑一片。

一众商贾吓了一跳,要不是周围有众多的新军将士守护,众人还以为是贼寇抢劫呢,不过此时还是嗡嗡的叫嚷不止。

“点灯!”

话音刚落,一个接一个的灯光亮起,很快便将现场重新照亮。一众商贾定睛看去,原来就是刘衍手中举起的怪异东西在发光发亮。

“那个东西,是灯?”

“那是什么灯?竟然如此明亮!”

“快看!那灯竟然不惧寒风,在大风吹拂之下还不会灭!”

一众商贾顿时来了兴趣,也都看出这种怪灯的价值,纷纷七嘴八舌的询问了起来。

刘衍大声说道:“诸位请看,这种灯乃是游击将军府灯具工坊出产的马灯,是一种可以手提的、能防风雨的新型灯,骑马夜行时能挂在马身上,因此而得名马灯。”

“既然叫马灯,那就必有马鞍。那马鞍就是铁的筒架,下端有一油皿,用来固定蜡烛不倒,这薄铁盖是全密封的,可保蜡烛不滴漏。上端有两个铁盖,分层有空隙,便于出气。中间是一块玻璃罩,还有一根铁丝提手,不但防风防雨,而且还提拿方便……”

刘衍一番讲解还没说完,一众商贾便等不及了,纷纷拉着身边工坊的人开始抢购,转眼间刘衍命人准备的两千盏马灯便一售而空。定价五两高价的马灯如此受欢迎,甚至大部分的商贾连价都没问,就直接开卖。

一些没买到马灯的商贾将宋功明围住,纷纷询问可否提前预定下一批马灯。

宋功明笑着连连答应下来,并命人一一记录下来。

过了一会儿,待到众商贾稍稍安静了一会儿,刘衍大声说道:“今晚有劳诸位了,我在新工坊内设下宴席,有酒有肉,诸位随我一同欢度一晚。待到明日,还请诸位多多宣传游击将军府的新式马车和防风马灯!”

众商贾纷纷应承下来,与两座新工坊的管事一同,簇拥着刘衍、宋功明进入一旁的车辆工坊内。没过多久,酒宴便开始,不断有酒菜送入其中,觥筹交错的声音不断传来,好不热闹。

席间,宋功明坐在刘衍的两旁,笑着说道:“我真是对大人佩服之至,大人竟然还精通墨家之术,这新式马车构造精巧,难怪会一夜售空!有了这两样畅销的货物,大人便有更多的钱粮使用了。”

刘衍却是笑着摆了摆手,说道:“今晚之事只是形式使然,日后车辆厂和灯具厂虽说肯定会赚大钱,但是绝不会再出现今夜的销量,这一点你要做到心中有数。所以你要做的,便是推广销路,尽快让新式马车和马灯的市场打开。”

“是!”

“待到新式马车和灯具的市场建立起来之后,这两样货物也要收取经营税,不能例外。”

宋功明笑着说道:“属下明白。”

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