“史密斯先生，你有拉链需求是吗？”
史密斯笑着说道：“一个多月前，你们公司一位叫做‘李’的先生，正好在推销你们的拉链，被我碰见了。我见你们的拉链是自动拉链机器生产的，便来了兴趣，因此留了联系方式。”
林志超假装恍然大悟，说道：“我听李经理说过你，没想到你真的会来我们公司，真是让人欢喜！”
史密斯从包包里拿出一条拉链，真是长江实业出品。
他试了几次，才说道：“这条拉链我让职员拉了上千次，确定和美国生产的拉链一样质量，我才放心来你们的工厂考察。而刚刚的考察，我也是非常满意，我觉得林先生你是一位擅长管理的老板，那么生产的产品一定没有错。”
“谢谢”
林志超也有些吃惊，这个美国拉链商居然让手下足足拉了一个多月的拉链，才来考察。
当然，他内心很快兴奋起来，这说明史密斯会有大单交给长江实业。
史密斯接着说道：“我去年考察过rb拉链厂，发现他们全部采用手工制作，价格高、质量差，大感失望。没想到很快，你们香港就采用自动拉链机器，产品达到了我的要求。林先生你很聪明，知道一旦采取自动拉链机器，将很快占领亚洲的市场。”
林志超回道：“我也是从一本杂志得知，欧美生产拉链竟然已经采用自动拉链机器。所以我就在想，机器生产出来的产品，一定更便宜，质量也会更好。”
两人聊得起劲，当得知林志超有意改良自动拉链机器，甚至研发‘拉头自动冲压机’时，史密斯更是欣赏林志超的野心勃勃。
最后，史密斯终于回到正题：“我需要1.2万米的铜制拉链，你打算以什么价格批发给我？”
林志超压住自己内心的狂喜，脑海里迅速盘算起来。
1米拉链算是5条裤链，而铜制拉链基本用于军队、牛仔裤、箱包，铝合金拉链普遍用在裤链，当然不是绝对。
而铜制拉链1米的成本，大概是3.2港币，这已经是降低后的成本；与此同时，铝合金拉链1米的成本，已经降低至2.5不到，即5毛一条不到。
成本还可以降低很多，但是眼前长江实业做不到。
“1.1美元每米4.4港币”
史密斯心中自然是狂喜，这个价格比起他从美国进口，足足便宜了25%。
不过，他依旧继续还价。
林志超并没有松口，他笃定史密斯已经占了很大的便宜了。
与此同时，长江实业目前并不缺订单，上个月1947.12就足足完成18万条的订单3.6万米。
“好吧，先这个价格合作一次，我需要你们20天交货，你们有没有足够的原料。”
“有，原料我们是大批量采购，所以比较充足。”
史密斯点点头，他也是见长江实业订单繁忙，所以也没有继续砍价下去。他明白，这个年轻人找到了发财的门路。
见这笔订单已经谈成，林志超希望以后继续合作，所以说道：“目前，我们正在修建新工厂，后期一定可以将成本价降下去，届时我们在保证更好质量的同时，还会将出售给你的价格降低。”
史密斯喜笑颜开，说道：“ok，你放心，我们会长期合作的。”
就这样，长江实业获得一个大客户。
史密斯虽然没有说这批拉链的用途，但林志超猜测应该是驻日美军的订单，否则也不会用铜质的拉链。
至于长期合作，林志超觉得有点悬，因为一旦rb本地拉链厂商，改自动拉链机器生产，那么r本政府就会扶持本国的企业。
届时，长江实业能在rb民用分一杯羹，就已经不错了；搞不好，rb市场都很难。要知道，这个年代rb的工人工资也并不高，二战后的rb本土，比香港还破烂。
所以，能赚到什么时候，就抓紧时间赚吧。没有rb市场，还有欧美、东南亚市场，干不过ykk，至少也得开辟中低端市场。
总之，赚钱是没有问题的。
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