杨涵星打开两瓶啤酒,又把屏幕上播放的“拒绝黄拒绝赌拒绝黄赌毒”调成了静音。
然后道:“果然没什么能瞒过你,是不是我让你过来一次的时候,你就猜到我要谈什么了?为你的明察秋毫,干杯!我其实想听你拒绝的理由,有了理由,我才知道如何说服你。”
吴荣和杨涵星碰了下酒瓶,然后道:“你现在还能有什么事呢?如果借钱解决你的麻烦,我不是财神爷,以你的为人,也根本不会向我开口。那么我们现在能谈的,就只有一件事。你在向阳在那里眉飞色舞的心驰神往的移动测量系统。……”
“而我从来不是一个技术型人才,你找我,肯定不是让我参与研发。那么还能让我干什么呢?所以这事很清楚,你知道我能干什么,我也知道你们要干什么。……”
“我们在江城吃饭的时候,可能我给了你们一些误导的信息。因为我说那是一套未来很有前途的系统。你们高估了我的兴趣。”
杨涵星道:“我们其实没那么幼稚。我们知道,你是游走在各种客户之间,能够迅速捕捉到用户的喜好,并找到合适的方式来打动他们的优秀销售。而且你一直以不懂专业,只会吃喝玩乐的花花公子形象示人。……”
“虽然我不是好销售,但我知道,你所做的事没那么简单。要是销售真的就是吃喝玩乐,那世界上就不会有那么多关于销售的书籍了。这是一门了不起的学问。至于你的不学无术,那是你自己说的,你可能不是一个很专业的技术人员,但M大学子,要说自己根本不懂专业。不知道你是在骗人,还是在骗自己。”
吴荣颇为意外的看着杨涵星,“我没想到,你居然比我还了解自己。我以为所有同学都觉得我是个贪杯好色的,没什么内涵,只会见风使舵溜须拍马的家伙。我不在乎,也不想解释。但没想到,一向正统的你,居然能想到这么多。星爷,这杯酒我敬你,我先干了。”
杨涵星笑着举杯,“哪有那么严重,同学们可不是不分好歹的傻子,我陪你一起喝。”
杨涵星接着道:“所以,你看到的,好像是我和向阳好像一拍即合,无比投机。其实,无论是我还是他,都无比尊重你的意见。……”
“因为我们俩的意见都是从同一个角度出发的,技术角度。而你才能真的评估,这套东西的真正价值。……”
“我还相信,你虽然在用户那里可以左右逢源。但在同学面前,一直都是真诚的。所以你说这套东西很有价值的话,我相信,绝对不是在迎合我们俩,你一定有你的判断。所以,我们最终是否能谈成合作,不重要。我还想听到,你最真实的想法,你的见解。”
吴荣愣了几秒,然后一口干了瓶中的酒。
“妈的,杨涵星,你特么让我很不舒服,知道吗?”
杨涵星笑道:“我又怎么啦?夸你夸错了?还是酒不对,抑或是没有下酒的小菜。我点一份鸭舌给你吧,你看看北京的鸭舌是不是也和江城的一样正宗。”
“别扯淡,星爷,你几时变得如此善解人意,连男人心都懂?我来北京是因为刚好有其他事要处理。不是专门为你来的。我猜到你要谈什么,原想随便聊几句,直接拒绝你就好了。……”
“如今,你这一番意味深长,比女人还体贴的话,让我怎好这么快拒绝你。所以,你让老子很为难。”
杨涵星道:“那就多说几句再拒绝,我洗耳恭听。”
吴荣吸了一口气,正色道:“好吧。我在江城说的话,就像你说的,是认真的。我或许不像你和向阳那么专业,但我绝对可以认识到这套系统的价值。而且中国用户是喜欢新概念的,找些机构,申请了课题,是极有可能的。这些都没有错。……”
“你和向阳想的是这套系统可以解决哪些问题,而我想的是,这套东西可以卖给谁,怎么卖出去,才能利益最大化。……”
“但是,杨涵星,我看好这套系统,和我自己真的去销售这套系统,是两回事。……”
“说句难听的话,我看好这套系统,但不一定看好你和向阳,你明白我的意思吗?”
杨涵星苦笑,“当然明白。只不过,我们俩在你眼中这么差劲吗?”
吴荣摇头,“当然不是,你们都是行业里最好的。但做一个产品并不是你们才华足够,就能成功。会涉及到很多因素,天时地利人和。……”
“一个最好的时机是什么?就是在你们研发过程中,这个产品的概念越来越多被人提起,逐渐被大家在概念里接受。就在大家都想去验证,这个概念是否真的有价值的时候,你们的产品恰到好处的在此时面世。……”
“太早,太晚,都不是好机会。……”
“如果你们的研发还没成果,这套概念就已经深入人心,那么就会有无数的大企业来到这一领域。我不怀疑你和向阳的能力,但你们一个小作坊,是无法和正规军较量的。行业里这几家几十亿体量的公司如何致力于移动测量系统的研究,你觉得他们会比你们差,比你们慢吗?……”
“如果太前卫,依然是问题。你们会负担起了教育市场,培养市场,教育用户,培养用户的重任。等你们都教育好了,其他厂家可以高兴地来分一杯羹。他们没有花费市场费用,所以成本远比你们低。到时,只怕,你连哭都哭不出。……”
“我说的只是最简单,最明显的一些情况。真实的市场,远比这个更复杂。所以我确信这是一个好产品,好方向。但我不确定,我们是否能赶上最好的时候。……”
“杨涵星,如果你现在是一个大老板,我没问题。有足够的的财力支撑,我们可以做更多的事,包括引导市场。可惜,我听说,林婉的男人,用了很大力气帮你续命,你才能今天在这里和我一起喝酒。……”
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