“弟弟，幸不辱命，跟淘宝直播的合作已经基本谈好了，今天我回去的时候，叫刘总陪我去签合同吧……对了，我和如涵的切割可能还需要一段时间，双十一必然是在那边播了……”
“双十一不重要。”
苏淮摆摆手，压根没把那几千万营业额当回事。
“刘总罗经理带着法务的员工去一趟吧，把欧莱雅和阿狸的合同都签了。”
接下来，大家就这两份合同好一顿查缺补漏，尤其是在价格和售后上提出了相当多更有利于自己的条款。
欧莱雅那边肯定没问题，淘宝现在更不是问题，所以，虽然这是星虞崛起路上非常重要的一步，可工作内容本身却相当轻松。
芝士他们哐哐拍张大奕马屁：“不亏是现在的网红女王，那么难搞的阿狸，你露个面就秒了……”
张大奕十分谦虚：“术业有专攻而已。苏总助更厉害，欧莱雅那种国际大牌，什么时候对国内客户如此谦卑过？咱们是众人拾柴，各尽其力嘛”
她对星虞的方方面面都很满意，这些高管都太棒了，讲话又好听，又不仅仅只是好听，随便拎出来一个人的思路都很有可取之处，而且如此能熬……
她是一个拼命三娘，最喜欢能陪她熬的。
然后，这一上午，体力90+的苏淮就再没让她闲下来过，CPU都给差点她干废了。
到了中午，基本事项都解决后，苏淮终于放她休息了三个小时，然后下午继续开会。
“我们现在要彻底解决你的自建品牌的问题，最起码要把调子定下来，来吧，奕姐，你先陈述你的个人想法，包括初衷、思路、目标、优势、不足……给大家开个头。”
总共10来个中高层，在会议室里开会，苏淮一上来就把张大奕顶到了墙角。
她倒不是怯场，但确实没有很好的总结梳理过，于是呈现出来的整体效果就很乱。
然后没用苏淮再开口，刘忠良主动冲锋在前：“看得出来，奕姐你对个人品牌的认知基本上还停留在‘我喜欢的衣服她们也一定会喜欢’这种层面上，靠的是你的个人审美和直播间里粉丝的盲目热情来做销售，‘吾欢喜’品牌尚未形成明确风格，什么都做，既要也要……”
刘忠良的点评非常犀利，精准击中张大奕个人品牌最大的隐患。
她听得很认真，并未急于反驳。
“不是说这么搞就卖不出去衣服了，我知道你的销售能力和粉丝粘性，但这完全是在消耗你的个人口碑，并没有真正赋予那些衣服更多的品牌价值——它们是张大奕推荐的所以我们要买，而不是它们太酷了我必须要买，这么搞下去上限很低的。”
罗强强也打开笔记本，掏出一组组数据。
此时的张大奕，好的时候，一场大约能卖1.2亿，而她相比其他女装最牛哔的点是退货率很低，别人家都是80%的退货率，而她能做到50%以下，可见有多牛哔。
“这意味着你的粉丝还有很大的潜力可以挖掘，但你似乎想把精力转移到全品类上，用美妆、口红、面膜等关联性不算很强的高毛利单品去扩大销售数据？
对于这种路线，我个人持坚决反对态度。
你的粉丝基础再怎么好，这样只消耗而不补充的打法也是不可取的，女装仍然大有空间，不去充分发掘吾欢喜的潜力，盲目进入护肤品红海去与那些顶级大牌竞争，其实是对你的个人形象的极大不负责。
我想请问一下，到底是谁提出的这种战略？”
张大奕感觉有点臊得慌，为难道：“因为感觉到了女装的瓶颈，所以我们经常讨论，冯总提出来的要不要扩大一下产品线试试，我也没多想，觉得可以尝试……”
一不小心又辱了冯总一下，狗淮暗自偷笑。
其实，具体要怎么安置张大奕，苏淮早都和高管们通过气了，现在这是全员演她一个，群殴呢。
“我的意见还是专注做女装，你远远未到巅峰。”
张大奕不是听不进好话的人，她对做什么并不看重，只想做好。
“可是，再往前发展，我已经没有思路了……你准备怎么做？”
面对她的困惑，苏淮没有任何道德负担，理所当然的回道：“招上几十个设计师，对准国外爆款开扒，改到能面世了就定版，咱们国内的面料、裁剪、制造都有优势，走平价快销路线，把ZARA优衣库都撵出华夏……”
“啊？！”
张大奕惊呆了：“那那那、那不就是抄吗？”
“抄怎么了？”
苏淮提起这茬就气不打一处来：“你以为他们不抄吗？西方文明从所谓的文艺复兴时代开始，就是靠抄袭我们老祖宗起家的，到现在也没撒手啊？”
棒子天天盯着文化扒，鬼子花海量经费在国内打听情报，老美封禁大疆之后再原样照抄……
反正苏淮在硬扒外国设计方面没有任何负罪感，甚至早都做好了全盘准备。
“从02年至今，这些年国产女装品牌做一个死一个，要我说他们就是太要脸了，国际舆论时尚圈子爱怎么批评怎么批评，你管那干嘛啊？
用抄来的设计，国内相对较好的面料，品控严格的代工厂，做一些售价两三百块钱、有大牌质感的好衣服出来，你的粉丝得到了实惠，有什么理由不感激你呢？！”
狗淮滔滔不绝，又是一顿忽悠。
不过其实能想开的话，他的逻辑是对的。
“这样真的不会有口碑风险吗？”
苏淮一摊手：“网红就是这么灵活，只要你的粉丝满意，少几家广告商找你代言算个事儿吗？”
张大奕感觉很对，可是仍然难以置信：“就这么简单？”
苏淮哑然失笑。
“想把你的品牌做起来，肯定不是扒出设计就行的，抄，只是为了降低成本，可成本只是基础问题，真正能够把你的品牌推出去的，是一整套立足于女装现状和你本人争议性的舆论操纵手法……”
随着苏淮的讲述，会议室里渐渐只剩下莎莎的记录声。
张大奕从怀疑，到坚信，从不安，到振奋，就感觉今天听到的一切简直颠覆了她对网红的认知。
原来，流量还可以这么玩？！
她于当天夜里，带着满肚子鸡血踏上了返程之路，回去的第一件事，就是和老冯夫妇摊牌。
对不起，你们很好，可是苏淮更香……
以后别联系了，自重！
就这样，星虞以飞快的速度膨胀着，一天一个样。
苏淮有史以来第一次找到了创业的激情，连续三天，每天只眯两个小时。
什么陈暖晗裴姝虞颜梦清，都给我往后稍稍。
直到6号这天，小顾忍不住了，给他发了一条信息，才把他从奋斗中惊醒。
“去你家做客？老顾在吗？”
“在，但他明天就回魔都啦！要不然，你明天再来？”
胡闹！
老泰山都要走了，这时候不去拜会怎么行？
狗淮果断决定：“就今天，看不到他的黑脸，我这心里总感觉缺点啥……”
哈哈哈哈！
顾久玥笑得直拍床垫，原本想留着的关子也藏不住了。
“对了，今天有个惊喜哟你猜猜是什么？”
苏淮心里猛的一动，呼吸都粗了。
不会是……老顾真爆金币了吧？
他匆匆忙忙的洗了把脸，学校都不回了，20分钟就杀到了西山壹号院。
在推开院门的一瞬间，他第一眼就看到了两辆藏在车衣里的伏地猛兽。
毫无疑问，是超级跑车！
苏淮努力压住嘴角，和垮垮着脸杵在别墅门口的顾同书打招呼：“爸，好久不见，甚是想念！您近来可好？！”
呼！
狂风大作，冷雨漫卷，顾同书浑身一激灵，就感觉今年的初冬格外的冷……
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