梅英回到家又和合生确定了茶叶罐的样式。按三两和六两的量制作成套的茶罐、分装茶筒。贡茶的主要包装方式基本确定了,梅英心里的大石才算落地。
姐姐,咱这贡茶做得也太细了,以后你可就太辛苦了。合生心疼地看着梅英。
合生啊,多少人削尖了脑袋想做贡茶生意,就是因为爷爷和你有这样的炒茶手艺,咱才没费太大力气拿下了这单生意。这些包装算得了什么?咱只要定下了样子,叫师傅们用心做,工钱及时给,基本上就过关了。今后辛苦的是你和爷爷,时时要操心天气好不好,茶园里的茶长得好不好,收上来的叶芽行不行,然后还得精心炒制。哪一样都得费时费力。外面的事爹爹和姐姐来做,家里的事以后慢慢都得依靠你了。如果能做好了,你不想回到从前的好日子吗?梅英看着合生语重心长地说。
合生看着梅英,心里不禁燃起了希望。他第一次感觉到自己在家里有了分量和沉甸甸的责任。
贡茶的包装打样制作全部完成后,梅英带着样品到胡记去定样。
当梅英把茶罐、茶筒、细麻布的包裹皮儿;放置喝茶时用到的茶荷、茶匙、茶夹、茶针、茶筒等的辅袋一样一样摆出来,逐一讲解各自的特点、功用时,陈掌柜已经按捺不住心中的惊喜。但毕竟是生意,他不动声色地任由梅英展示讲解。
待梅英一一讲解完,陈掌柜沉吟片刻,挑剔地说道:东西的确不错,样样精美,可所有的东西放在一起是要和茶的成本一起计算的。这么精美的东西,要发运到客人的手里,一路的车船费、人力费都不便宜,可是咱的茶叶也不过二百来斤,摊到每一份,梅英姑娘可否算过这笔账?
梅英看着陈掌柜,把之前所有与材质、成本相关的事项在脑子里过了一遍,慢条斯理地把茶礼包装选材制作的原因解释给陈掌柜。然后报了包装价格。
不等陈掌柜说话,梅英继续道:毕竟是我们头一回做贡茶,但我还是想着能与之前的贡茶有一些不同。刨除运力、人工费用,我把我能控制的本钱已经压到底了。您要实在觉得为难,不行咱就像从前我父亲刚来您这里合作的那样,我先拿出三成样品寄买试销一季,您看这样可成?
梅英姑娘多虑了,我也只是把我的担忧事先和你讲明白。现在自然是利益共享,风险共担。毕竟茶的品质是没话说的。我也是在商言商。现在还有时间,如果在不损害整体品质的前提下还能把这部分成本再压一压,那我们的利润岂不是更有保障?陈掌柜感受到了梅英特有的敏锐与气势,他话里自然留了三分面子。
陈掌柜言之有理。我回去再试试。梅英知道陈掌柜已经接受了眼前已看到的包装形制。至于还能不能再压下去一些,怎么压就不是此时讨论的事情了。
梅英顺利拿到了贡茶的第一笔订单。
在齐肖生的协助下曹公在泾阳的生意稳定下来。梅英与胡记的贡茶合作也越来越默契。经过几年的打拼,曹家已小有积蓄。
但连年行商他乡,长途跋涉,风餐露宿,让曹公越来越觉得力不从心。这几年看着朝廷基本上放开了私人茶叶、丝绸、瓷器的买卖,市面上私人经营越来越活跃,南来北往货物流通繁忙,曹公打定主意让梅英在麻埠开一家商铺,一是方便与泾阳、胡记等老客户在生意上的联络,二是想让梅英在这里寻找适合她自己的营生。
过了芒种,溪六就满十六了。梅英特意请梁四娘来麻埠乡下过夏,也顺便给溪六办了成人加笄礼。成人礼一过,曹家就收到了几家提亲的庚帖。待问过了溪六的心思,曹公和梅英仔细商议之后,托媒人把溪六的庚帖送到茅滩场喻先儿家,正式向喻家提亲。
忙完溪六的事儿,曹公和梁四娘、梅英坐下来商量在麻埠开店的事儿。
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