焦翰正30出头，面相上带着一股不服输的韧劲。
郭戈铭同段逐一在仓都的会客室等了没一会，焦翰正就推门进来了。
“焦总您好，四季软件公司郭戈铭。”见到人，郭戈铭马上起身向焦翰正做自我介绍。
焦翰正身上有一种不凌厉，却让人不可忽视的领袖气质：“坐郭总，虽然是第一次跟郭总见面，但关于你的传说我可是听了不少，你在k大论坛上很红啊！”
“不瞒焦总您说，我原来还对我这突然走红挺有负担的，怕我这创业者形象树的不够高大威猛，再误导了学弟学妹，觉得创业者都像我这么不着调。但现在我想通了，我应该是越红越好，因为人红到一定程度就会形成知名度与号召力，要不焦总您也不能注意到我们四季软件公司不是。”郭戈铭说。
“没错，你要没这么多段子在网上流传，我还真注意不到你们这个四季软件公司。”焦翰正说。
郭戈铭无比真诚的致谢道：“谢谢焦总肯给我们一个入场的机会。”
焦翰正道：“其他招标单位什么样我不知道，我坐在这个位置上的处事原则就是，每个优秀的企业在我这都有公平竞争的机会。
你们公司的相关情况逐一之前同我做了比较详细的说明，与我们的需求是契合的，当然，其他企业能提供的产品我们也是很看好的。
这件事之所以会拖这么久，期间曲折，相信你们了解的应该比我们内部要还清楚。这是公司体制决定的，不会以谁的意愿为转移，但我本人对目前取得的成果是满意的。
电子信息项目是个弹性很大的项目，我们公司这次招标，就是要把这个弹性空间去掉，花最合适的价钱，用最适合的系统，准确、高效的提升仓都帝都分公司各条线的工作效率。”
短短几句话，句句话里都有话。
郭戈铭听后完全明白了焦翰正的意思，焦翰正虽没明说，但却把他们公司的实际情况和本次的招标现状，全部表述的清清楚楚明明白白。
“焦总您放心，如果我们四季软件公司此次能够中标，一定会为咱们开发最好的一体化应用软件产品，做最好的后期跟进服务。”郭戈铭说。
“我是学生物工程的，标准的理工思维，对人对事的衡量标准就是实事求是。在我这没有什么关系，我只看产品，所以你们不用花太多心思做无用功，就扎扎实实的做好产品和报价，然后用产品和性价比来跟我对话。”焦翰正说。
这次拜访是郭戈铭最快速的一次拜访，也是他心里最舒爽的一次拜访，以往拜访客户，因为里面的利益关系繁复，所以大家都在绕着弯子说话，不只累脑，更加累心。
焦翰正这边虽然没有应承下来任何事，但是他只要能说一句“用产品说话”，那郭戈铭就觉得他们四季软件公司大有机会。
最起码这次不会像八院那场竞标一样滑稽可笑，从头到尾，哪怕付出再多努力，其角色也都只是个陪跑的。
郭戈铭一边开车一边琢磨焦翰正的话，思索片刻后对段逐一道：“告诉我黄爷，晚上他三哥要请她吃饭，让她定个大馆子，再叫上小天，咱们边吃边聊，琢磨琢磨能投标的对手公司大概会是哪几个，有没有咱们搞不定的劲敌。”
段逐一听完这话，直接翻译道：“明白了郭总，我这就告诉我媳妇，晚上加班，地点她定，供饭，没有加班费。”
心情甚是愉快的郭戈铭官方认证这翻译的准确性：“没错，就是这么回事！”
晚上，黄楚熙定了个粤菜馆子，环境好，味道佳，价格贵。反正她三哥有钱，要吃，就得狠狠宰上一顿。
郭戈铭和段逐一赶到的时候，时天已经在包间里候着了，三人点了菜，边聊产业行情边等黄楚熙。
“现在餐饮企业的软件系统同类竞争太严重，利润空间萎缩的厉害，我之前跟我同学聊天，他在深圳做证券软件系统开发，原来效益不错，现在也是不行，竞争太激烈，他们那个公司马上要转行了。”时天说。
“所以还是得往大型实体企业这里靠，纵深度高，比小微企业可扩展空间大很多，而且后期在产品升级上还有不错的效益转化率，缺点就是太吃关系。”段逐一说。
“大私企还好一些，国企和事业单位想进去太难了，八院就是赤裸裸的例子。”时天说。
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