第二件事，有个全国书法比赛，月底在金陵举行，其实算书法届人士年终聚会，但是奖金不薄，一等奖六千元，为历届最高；三幅作品三种字体、每幅不少于二十字，形式不限。往年都是京城人得奖，我们象征性地寄几幅过去，重在参与嘛。
今年是我们的主场，不能再这么弄了。他们都说要在会内搞个选拔赛，倒也合理，你抽点时间写三幅来，不出意外的话，必然能参加国赛。奖金倒在其次，这全国冠军的名头要是拿到了，你的字就有了很高的收藏价值，进入全国协会也是水到渠成的事，好好操作一下，老师我都要跟着你沾光啦，哈哈，不过你的弱点是年龄太小，以后的作品不知会有多少呢，降低了收藏价值。”
“我明白了老师，知道怎么弄了，我回去就写。这第三件事呢？”云山答应了吴教授。
“第三件事，就是你把东西赶紧带走，你师娘已经手术过了，医生说比较成功，正在观察。这件事多亏了你，晚上就在家吃个饭，我让小江买了点野味，陪我喝点黄酒，暖和暖和......”
趁着兴致好，云山饭后就在吴教授那里留下了六幅作品，每种字体两幅，让他自己挑去参加市赛、省赛，然后叫车带了东西和自行车回到旅馆。这又把满仓、翠花惊得够呛，才多大功夫，老弟又带回这么多的宝贝。
次日是12月3号，早上九点钟，一辆桑塔纳轿车载着小姨和一位中年港商，来到了山月新玉坊门前。云山事前让满仓往店里挂上了二三十个红灯笼，在柜台里摆上夜市淘来的小件玉饰十来份，还有从吴老师那里拿回的四套清代茶具，红色如意凳及雨花石摆件若干。
“云山，这位是香港的郑老板，来金陵投资一家电子加工厂，是我们开发区的重要客户。郑老板，他就是我外甥，夫子庙商业楼目前唯一的座商。”
云山上前递过名片，热情地将郑老板往店里让，“郑老板，还没正式营业，店里简陋，还请海涵并不吝赐教。”
郑老板的口音好懂，接近普通话，“云老板好面相呀，叫人心生好感，不必客气。我呢，好古，喜欢老物件，朝天宫那边我也去过，白天寻不到什么好东西，夜里又没时间去。所以请董主任带我来夫子庙看看，你的情况董主任跟我说过啦，我先随便看两眼，你只管忙你的。”
云山请郑老板自便，自己和小姨聊起了崇州见闻，“真真长得真快，不到十五，已有一米六五。小表弟正正三岁不到，特别聪明，是个小话唠哩。外婆说得感谢我，是那块翠给二舅带的运，小姨，你猜二舅怎么说的？”
“你二舅嘛，以我对他的了解，估计得再饶你一块玉。”明月捂嘴笑了。
云山翘起大姆指，“厉害！他说他也投四万，要5%的股份就行，以示对云山的支持。”
“啊，不带这样的，你答应你二舅啦？”明月对二哥的了解果然深刻，不过对他的要求颇感无奈。
“我也说二舅你要不怕亏我求之不得，还没开业呢就挣钱。外公摸起笤帚就要打，说是人家阿山开店还是你们董家开店，都要股份，还要脸皮不？二舅赶紧讨饶，说开玩笑的。”
“哈哈哈，还是我爸厉害，估计你二舅就是跟你开个玩笑，他就爱那样，没轻没重的。”明月松了一口气，她倒不是怕二哥亏，是怕自家股份太多。
“云老板，董主任有言在先，让我替你斟酌斟酌。我岁数大你很多，估计跟你父辈相仿，所以我就斗胆把我的想法跟你说说，还请不要介意。”
“郑老板，您太客气了，云山求之不得！您叫我小云或者阿山就好，我算啥老板。”
“趁还没开业，首先建议你先改下店名，“山月新玉坊”，这个‘坊’字不能要，像加工作坊一样，其实这并不是你生意的全部呀，你还有古玩玉器啦；其次，这‘新’字不能要，卖古玩玉器，跟新字不搭边，即便你有新货，也不能直接这样说嘛，你看是不是这个道理？”
“确实是啊，是我考虑不周。那郑老板，您觉得叫个什么名字好呢？”
“香港那边‘缘’字比较流行，相信用不了多久，内地也会流行起来，不如叫‘山月玉缘’，我们起名字是要叫顾客叫得舒服的，不是光考虑自己的感受，你说对不对？”
云山恍然大悟，对呀，名字是让顾客叫的。他忙给郑老板沏茶奉上。然后，自己提毛笔在宣纸上记了下来。
郑老板见云山虚心、认真，呷了口茶，又道，“其次，你是做玉生意的，玉是贵重商品，不应和低档次的东西放到一处，你把这个雨花石摆在旁边，就有些不伦不类。虽然内地消费水平有限，但是我们作为商家却要注意商品分级分类。我看你这个店面极大，而且是两层，要分开放才好。”
云山光想让玉来带起雨花石的品位，却不曾想雨花石会拉低玉的档次。忙点头称是，又记了下来。
“不过，我看这些石头品相还不错，倒也适合不同的人群消费。你可以通过其他办法来同时经营，这就是我要说的第三点，搞品牌建设！内地现在还完全不懂什么叫品牌建设，所以生产出来的东西质量堪忧，这完全是自断财路的行为。你想，我们做生意的笑脸迎客，以和为贵，不就是图个长久，希望人家下次再来吗。那究竟怎样才能真正长久呢？”郑老板又呷口茶，云山忙又沏上。
“这就需要品牌建设，第一个，要设计出与众不同的标识，让人家一看就知道这东西是云老板你家的。这标识要好看，易记。比如，你的玉石可以起个品牌名叫：‘山和月’，你的雨花石可以起个品牌名叫：‘五彩云霞’，都很好记呀。然后，在店的门头啦、橱窗啦、货架玻璃上通通贴上品牌名字，好让顾客牢牢记住。当然不要妨碍人家观赏啦；
第二个，得会服务，让你家所有店员统一服务用语、招牌动作，让顾客习惯并喜欢上这种服务，这很重要的，人都是有习惯有记忆的呀，如果店员南腔北调，表情各异，那顾客心里就不舒服的嘛；
第三，要注重包装文化，你看，你店里这些东西都不错，却没有一个像样的包装，难道这套清代同治年间的茶具要让客人捧着离开吗？它们配不上一个体面的松木箱吗，啊？哈哈哈哈，对不对？”郑老板说得高兴，一口气把茶饮尽。
云山听痴了，甚至忘了沏茶。
他一直觉得欣然的想法已经是自己所能想象的天花板了，哪知郑老板的话，毫不费力地就击穿了这层天花板，让自己见识到了另一个高度。他忙在宣纸上飞快记下。
“郑老板，您请接着说，阿山受益匪浅！”
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