车队停在了工厂门口，水泥厂的老板带着几个人早就戴着安全帽在厂门口等着了。
双方简单的打了个招呼，寒暄几句，便进入工厂进行了实地考察。
一个戴着安全帽的工程师讲解道。
“水泥的生产工艺，简单讲就是两磨一烧。原料经过采掘、破碎、磨细和混匀制成生料，生料再经1450度的高温烧成熟料，熟料再经破碎，与石膏或其他混合材一起磨细成为水泥。”
“这里就是我们厂的原料仓库，这些车送过来的就是原料。原料主要是一些石灰石、砂岩、粉煤灰之类的东西，这些原料会经过粉碎，按照特殊的配比混合成为粉料。之后再进行高温烧制。”
“这个就是我们的水泥窑，这个水泥窑是采用干法工艺，目前日均处理量可以达到2000吨左右。”
……
一群人陆陆续续的围着工厂生产线转了一圈，便回到了工厂旁边的办公小楼。
在会议室里，双方简单聊了几句。
趁着人还没到齐，徐南山抽空问了陈光耀一句。
“这个水泥厂，你感觉怎么样？”
“我觉得还行。”
“还行？这个生产工艺还有这个工厂各个方面，你就没点其他意见？”
“额……”
陈光耀看着自己老丈人一脸认真的样子，还真是不太好说。
他本来就不是什么专业的专家学者，真扯这些生产工艺流程，他也不懂啊。
不过徐南山毕竟是他的老丈人。
这件事，他总共还是要出点力气。
陈光耀眉头一皱，也顾不得在自己老丈人面前装傻充愣，开始尝试着以自己做生意的角度来思考这个企业能不能行。
徐南山本来还想让他先说两句，没想到水泥厂那边的老板和几个股东很快就到位了。
香江毕竟是经历过英皇时代，所以老外比较多。
这个水泥厂自然也有几个外国股东。
徐南山带领的考察团坐在了会议桌的一边，水泥厂的老板和几个股东坐在桌子的另外一边。
这事情还没谈，隐隐就带着几分剑拔弩张的意味。
水泥厂的老板是个香江人，姓钟。
他先摆出一副笑脸，用不太熟练的国语说道。
“各位领导，我们鹏远水泥厂的资料和生产线你们也都看过了，大家感觉如何？有什么意见和问题可以提出来。”
跟着过来的专家学者们简单的问了几句具体生产工艺流程的事。
“你们这里是采用干法工艺，那后续设备升级维护这一块是怎么设计的？”
“干法工艺的生产线是目前国际主流的水泥生产技术，我们鹏远水泥厂采用的设备是美丽坚进口，相应的零部件已经在全世界都通行，所以后续的升级维护很有保证。”
“你们厂对原料的要求高不高？”
“原料这一块都是按照行业标准，我们水泥厂的生产工艺关键在于配方的配比，原料这一块影响并不大。”
“那你们水泥厂对水电这方面的需求怎么样？”
“水电方面，耗电量这一块确实需求比较大。我们如果合作，那新建的水泥厂可能需要供电部门的配合，重新调配变压器和供电线路，基本按照钢铁厂的电力配置就可以满足生产供应了。”
水泥厂的钟厂长说完这话，那双狭长的小眼睛里闪过一丝精明锐利之色。
几个专家学者还想不痛不痒的问一下，具体的生产工艺流程问题。
钟厂长突然试探道。
“用电量这一块，倒是比较容易解决，关键是在电费计量方面可能会有点问题。鉴于你们内地的电厂向大用户直供电未推开，基本还是通过电网收费，所以电费这一块，我觉得我们可以重点谈一下。”
聊到这些水电税费减免，就属于万贤儒和徐南山的主场了。
万贤儒看了徐南山一眼，拿起钢笔在纸上象征性的写了几笔，说道。
“水电费这一块，确实可以谈，你们作为外商，在这方面可以提出自己的要求。”
一听是自己这边提要求，那水泥厂的钟厂长直接便说道。
“我们的要求就是采用电厂直接供电的模式，不走电网收费。为此我们集团的大股东可以在你们省里兴建两座火电厂，除了保障水泥厂的正常生产，剩下的电力也可以供应给当地百姓。”
一听修水泥厂还附带发电站。
在场的几个专家学者纷纷点头道。
“好啊，这个方案倒是不错，这样一来可以保证水泥厂项目的顺利运营，再者也可以填补我们当地的电力缺口，这是一件一举两得的好事啊。”
“对，如果是配套电厂，那的确可以解决很多麻烦。”
“这个方案确实具有很高的可行性。”
万贤儒也不太了解这些东西，一听这几个专家都说好。
他便也打算点头答应下来。
正当他要点头同意水泥厂自建发电厂的方案，一直不声不响的陈光耀突然皱着眉头问了一句。
“自建电厂？那你们自建电厂这块的费用怎么算的？”
那水泥厂的钟厂长笑道，“考虑内地的经济发展水平，我们愿意全资赞助，独立承担发电厂的开工建设成本，你们可以不花一分钱。”
一听这话，不说那几个专家学者，就连徐南山和万贤儒都明显心动了。
水泥厂的钟厂长把几人的反应看在眼里，脸上的笑意更显。
只不过就在这气氛大好的时候，陈光耀却幽幽的来了一句。
“钟厂长，你是不是在跟我装糊涂？我跟你聊的不是我们给你钱，而是你们要给我们多少钱。”
“什么意思？”
“自建发电厂的利润有多大，你是不是要我给你算一算？”
不等钟厂长变脸，陈光耀就拿着钢笔，一边慢慢悠悠的敲击着桌子，一边算了起来。
“像是水泥厂、钢铁厂这种耗电耗能大户，基础的建设和设备成本只是小头，真正的大头始终是运营成本。而在运营成本之中，电费无疑是其中花费最大的成本。”
“一般而言，国际通行的惯例，水泥厂一般都执行大工业三费率电价。这种三费率电价主要包括三个部分，第一是基本电费，按变压器容量或者申报的用电负荷计算，只要变压器不停不用电也得交，按容量30/kva*月，按需量40kva*月，比如你10000的变压器按容量算一月就是30W，如果你实际负荷较低，按需量计费较合算，一年可更改一次，但是具体的需量值每月可更改。”
“第二部分是实际电度电费，用了多少就算多少钱，各个时段的电价不同，类似居民峰谷，只不过水泥企业是三费率六时段，有些省是尖峰谷，有些地方有平时段，电价和电压等级有关，越高越便宜，这部分电费含替国家代收的代征电费。”
“第三部分是力调电费，根据有功无功计算功率因素，进行奖罚考核，正常都是奖励的，基数为基本电费+电度电费-代征电费。这部分奖励有上限为-0.0075，罚得很变态，呈指数上升。”
“我刚才看过你们的财务报表和生产数据资料，你不要说我造假，这是你们刚才自己发的资料。按照你们生产和销售数据计算，如果电力成本通过你们自建电厂自行解决，那不出五年时间就可以完全收回所有的投资成本，后续属于纯盈利阶段。”
说到这里，陈光耀抬起头，目光锐利的看了钟厂长还有他身边坐着的那几个老外股东。
“现在问题来了，作为一个外资建厂项目，你们在我们的水泥项目占股高达68%，股份估值就高达27个亿。如果让你们自建电厂就意味着你们可以在五年时间收回这27亿的成本，平均一年收益高达五六个亿，后续更是可以持续的享有我们省水泥厂的销售盈利。这笔账，你们觉得应该给我方多少补偿？30亿？50亿？”
此时整个会议室鸦雀无声，只有陈光耀手中的钢笔在办公桌上发出哒哒的声音。
谁也没想到这个坐在角落，看似一声不响的年轻人，竟然会在此刻以如此尖锐而凌厉的角度对外商代表发难。
他的商务谈判技巧与气场，俨然已经凌驾在了所有人之上。
这一刻，他才是整场交易的绝对焦点。
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