两人一路漫步闲聊。
终于来到了龙璎璎家的绸缎铺子。
铺子内容很是简单，一个摆放绸缎和绢、纱的铺面，二楼存放绸缎布匹的库房，再有一个小小的柜台，就是铺子的全部了。
生意也很是平淡。
就在看绸缎的间隙里，许悠就有观察到。
街上人路过铺子门前打着低价的牌子，大多只看了看便摇头走开。
穿着华贵的有钱人，看不上染艺单调普通的绸缎，更不屑于为了占那点便宜去将就。
而普通人又穿不起绸缎，寻常折扣于他们毫无意义。
当真是穷人用不着，富人又看不上。
就连龙璎璎自己身上的锦缎跟衣裙，都能一眼看出来，那用的是别家布庄里染色和绣花都属上等的好货。
就连她自己都不穿自家的绸缎，这样的货又如何好卖？
许悠说道：
“好了，该看的都已经看过了，我已经知晓你们的绸缎要从哪些方面改进了。
接下来只要给我几天时间，主上再给我一些灵符和灵石做经费，其余的都交给我就好。”
“你总该告诉我你打算怎么做吧？”龙璎璎皱着眉道。
这要一点一点解释起来有些麻烦，但不告诉龙璎璎也的确说不过去。
“首先，巨灵城中不管是有钱还是无钱，客人们买回家的布料是好还是贱，他们的衣裳都是由各家的女眷或自己裁剪缝制的，做出来的衣裳有好看的有一般的，客人们没得选，全凭的是自家手艺。
我们第一步要想在同行之中建立优势，那我们以后就不能只卖绸缎，而是改做直接卖成衣。
定下几身最受人喜欢，普通女眷又轻易做不出来的成衣式样，客人看了喜欢直接就能买走。
不必再等家中女眷出结果，好看不好看变得直观，别人还在卖料子的时候，我们这些成衣带给客人的购买欲那就是无与伦比的。”
龙璎璎质疑道：
“直接做成衣是会余下许多边角料的，卖得贵了客人不买，卖便宜了又收不回本钱。
而且人与人的体型相差甚远，年龄不同更是如此，那么多的尺寸，如何能都做出来成衣嘛？那衣裳又得卖多贵才能赚钱嘛？”
许悠赞同地点点头。
“没错，但是买得起绸缎做衣裳的人，自然是不差这点溢价的。
我们要成事的前提就是要贵得有理，物有所值，得让衣裳足够好看，足够光彩，得让人穿出去能长面子。
这方面，过些天我会找几套比你身上穿的这身还要好看的衣裳来，你们届时照着做就好。
另外制作成衣余下的料子是能做成鞋垫，袜子，还有手绢这些的。
可以算作是客人来买衣裳的赠品，以此也能吸引客人。
再有尺寸也不必都做，只要选做几个最寻常的尺寸，遇到尺寸不合的，可以让客人留下尺码和定钱，隔些天再做出来就好。”
龙璎璎有些迟疑地点点头，还是疑惑许悠要上哪里才能找来一定好卖的成衣款式。
许悠继续道：
“其次，绸缎因为穿着体感微凉，夏季穿着颇为舒适，但到得此时天冷的季节，便得多穿好几层才能御寒，显得臃肿，又每日穿衣脱衣都麻烦。
我们店里应当迎合季节，搭配些保暖的衣物卖，比如内穿的棉衣，以此也能吸引客人，形成更多的优势。
最后……”
“啥叫棉衣？”龙璎璎挠挠头，打断道。
巨灵城貌似还没出现过棉花。
“能够显著保暖的一种棉布衣料，比粗布和绸缎保暖，但不会像被毛的裘皮那样保暖过头，这个我以后另说。
市面上的绸缎颜色看着挺多，款式也还算丰富。
但可能是受限于染色工艺和染料种类的问题，布料染出底色之后，衣服上的花纹图案都是用各色针线刺绣上去的，而非直接印染，费时费力。
给我些时间，我应该能找到更好的染料和染色技法，可以节省很多人力成本。
嗯，这方面也是主上最关心的。
接下来，主人你只要给我弄些灵石和灵符来就好。
这些钱都是公用所需，我不会私吞。
我们要弄来的小吃摊车数量不少，染料和技艺也是人家的不传之秘，可不得要花好些灵符才能买来嘛？
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