91年的11月份，因为产能一般，恒远电子生产的热水器成本能控制在130元/台左右。
随着如今恢复生产，并且扩大了产能，另外又因为产能的扩大，原材料厂商那边给予了一定的优惠，现在的热水器已经能做到110元/台的成本。
即使按照现款价计算，恒远电子也有70元/台的毛利润。
可如果计算上工人工资、公司运营等其他的费用，其纯利润大约在25%。而按照欠款价200元/台计算，纯利润则是有45%。
算不上很高，可也不算低。
周海洋一张口，就要求价格下调20%，如果真按他的要求做，那么恒远电子的纯利润就只有25%。
对于这一点，赵文浩是无论如何都不可能答应的。
周海洋嘴角一撇，倒也没有因为赵文浩的话而生气。
做生意嘛，一开始当然会狮子大开口。至于最终谈成什么样，就看各自的妥协程度。
“那么赵总愿意拿出怎么样的条件出来呢？请赵总注意一点，在浙省，我们宏图能做到的，其他的公司可不一定也能做到。”
赵文浩的手指轻轻的在茶几上点着，面部表情呈思考状。
直到周海洋等待得有些不太耐烦之际，赵文浩终于开口道：“承诺年销量12万台，价格为185元/台，账期一个月。
至于返点，完成任务给予5元/台的奖励；总销量提升2万台，给10元/台的奖励，提升5万台给20元/台的奖励。
这是我最后的底线，也是将来省级总代理的底线。”
如果按照赵文浩的方式来操作，只要宏图贸易能够完成12万台的销量，其利润就能达到20元/台的利润，总的毛利润就可以做到240万。
而一旦达到14万台的销量，其总的毛利润就可以做到350万。
要知道，宏图贸易可不像恒远电子这样是厂家。
恒远电子有上千名工人要养活，所需要的人工成本可不是一笔小数字。
而且那些机器设备的维护、保养，都是需要开销的。
宏图贸易公司只是单纯的销售公司，他们这样性质的公司最多也就百十来号人而已。
赵文浩会算这笔账，周海洋当然也会算这笔账。
从一开始，周海洋也没有指望赵文浩会按照他的要求来做。如今，赵文浩能给出这样的优惠条件，已经算是不错。
他们是做渠道批发，不直接做个人客户，讲究的是小步快跑。
只不过，既然赵文浩提出了具体的要求，周海洋总归要装模作样的再讨价还价一番。
于是，双方之间又是一轮唇枪舌战，最终也就当场签订了协议。
而恒远电子的第一家省级总代理也就此产生。
“周总，合作愉快！”赵文浩笑容满面，主动的伸出了右手。
周海洋同样如此，似乎之前的那场剑拔弩张的谈判根本不存在一般。
当天晚上，赵文浩宴请了周海洋一行。
其结果当然是让他们有种宾至如归的感觉——六人上桌，最终全部被抬回了宾馆。
第二天，周海洋等人直到中午才姗姗醒来，甚至连个招呼都没有打，就赶回了浙省。
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