早在方桐提出合作时，明鹤就猜到她是想省下店铺和人力成本，但这宠物成衣正如方桐所言，京中尚无人做这桩买卖，说不得能另辟蹊径，为布庄增添进项。
她答应合作有两个原因，一是看出方桐早有准备，对方能给出的样式定然不止这几种，二是看在封十二的面上。
那日封十二带方桐到天衣轩，明鹤看出自家主子对方桐极为看重，而她的丈夫卫百川也私下向她嘀咕，觉得封十二待方桐不似常人。
对于主子的私事，他们做手下的不便置喙，但本着结一善缘的想法，明鹤乐得与方桐交好，何况这姑娘一看就是有主意的人，指不定能带给她更多惊喜。
果然，方桐见她答应合作，并未立刻欢喜，反而与她谈得更深。
“小宠的成衣裁制比人的成衣更简单，便是我能每日想一个花样，也挡不住别人效仿，”方桐道，“何况民间能人众多，我们今日能做出一件福衣，别人明日就能做一件麒麟，所以这门生意，绝非我们一家能做。”
“方姑娘是想提醒我不要太贪心？”明鹤不但不恼，反而赞赏地看她一眼，“你放心，我打小就学人做生意，自然知道天底下的买卖非一家能够独占。”
“明掌柜能这样想就太好了，”方桐微微一笑，语气忽转，“不过天底下的买卖虽非一家能够独占，明掌柜却比旁人多了一样优势。”
明鹤听她话里有话，提起几分兴致：“愿闻其详。”
“布庄做的是寻常人的买卖，赚的是个口碑，利润却不丰厚，但寻常人都有的新奇物件，想必贵人们也想一试。”方桐道，“市井人家豢养猫狗，多为捉鼠护院，初时图个稀罕，或许会给它们买上一两件成衣，但真正舍得为小宠花钱的，还是那些达官贵人。”
贵人们见惯了好东西，并不要求实惠，他们只图一个独一无二。
“明掌柜的天衣轩在京里独树一帜，用料、织工、剪裁都有独到之处，”方桐轻轻抚了抚衣上的绣纹，“若有人定了你家衣裳，她正好又是爱宠之人，用同样的衣料给她家小宠做一件成衣，岂不让人难以模仿？”
现代有亲子装、情侣装，也有不少宠物主人给自家猫狗定制一样的衣裳，方桐起初还担心古人不能接受宠物和自己的打扮相似，但她上次遇见秦时月，与她闲聊时有意打听贵人们养宠的习惯，才知有的人嗜宠如命，家里宠物的饮食器具皆同主人一般，一些风雅之士还给爱宠按子侄排行取了名字。
方桐听着那些逸闻八卦，只觉自己还是小看了古人。
这种高端定制不用做所有人生意，只要抓住最舍得花钱的客户，使劲薅就成。
明鹤作为在京城经营多年的掌柜，对这些人的了解比她更深。
她沉思半晌，缓缓道：“上次长宁郡主来我店中，抱了只狮子猫，我看她用凤仙花给猫染了指甲，若是送那只猫一套裙装，长宁郡主定会笑纳。”
方桐听她说的是送，而非卖，立时会意：“古时有寿阳公主贴梅花妆，时人争相效仿，若有人看见长宁郡主的爱宠与她穿着同色衣裙，说不得也会变成一股风潮。”
明鹤笑着点了点头：“京中的贵女最爱争奇斗艳，别人有的她们一定要有，天衣轩每次制衣都会留下一些余料，说多不多说少不少，因是给客人用过，也不能拿去做别的，倒不如做件宠衣，更能讨她们欢喜。”
“若是有人不养小宠呢？”方桐问。
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