永浩刚迈进家门，脸上还带着几分奔波后的疲惫，可一说起话来，立马精神抖擞：“福宝，我琢磨出咱们摇摇床的新销路了！之前的想法太局限，今天出去跑了一趟，碰了不少钉子，好在也有意外收获。有个客栈的姑娘瞧上了咱的摇摇床，她跟我说，她家客栈来来往往的客商里，带孩子的可不少，要是买几张摇摇床摆在客房，能让客人歇脚时更舒坦，把孩子哄好了，大人也能歇得踏实。” 虽说推销过程磕磕绊绊，没达到预期效果，但永浩觉得这条新线索，说不定能盘活摇摇床的生意。
福宝若有所思地点点头，顺着话茬分析起来：“二哥说得在理呀。你想，普通人家要这摇摇床，需求确实没那么大，毕竟孩子总会长大，而且这床又结实耐用，轻易用不坏，买回去还占地方。要是卖给客栈、驿站这些客流量大的地方，可就不一样了，一家用完下一家接着用，流转起来，销路不就打开了嘛。”
朱珩在一旁听着，正琢磨新菜的脑子也转了过来，忙不迭问道：“永浩，我突然想到个点子。你去隔壁乡镇的时候，有没有人提起咱们这儿的麻辣烫、酸汤火锅呀？咱在自家镇上的客栈推这些吃食，客人反响都不错，照理说，其他地方的食客也会喜欢，是不是也能试着往外推广推广？”
永浩被朱珩这么一点，顿时来了兴致，他拉过一把椅子坐下，搓了搓手说：“朱珩，你这话算是戳到点子上了，我还真没顾得上问。不过这一路上，我瞧见好几个客栈门口冷冷清清的，要是咱能把特色吃食引过去，说不定能给他们招揽不少客源。”
福宝眼睛放光，兴奋地在屋里踱步：“咱这酸汤火锅，底料是用咱们自家酸菜加独门香料熬制的，酸辣开胃，涮啥菜都好吃；麻辣烫也是，各种鲜蔬、丸子往浓郁的骨汤里一烫，再裹上我特制的酱料，任谁吃了都忘不了。可怎么让别的地方知道咱的好东西呢？”
朱珩挠挠头，思考片刻后说：“要不咱先做些试吃小样，给隔壁乡镇的客栈老板送去，让他们尝尝鲜。要是能引得他们感兴趣，再谈合作的事儿，咱可以提供底料、酱料，让他们在店里现做现卖，赚了钱大家分成。”
永浩拍手叫好：“这法子行！福宝，你负责准备那些试吃的小样，把味道调得更勾人些，朱珩你跟我跑一趟，咱们去和那些客栈老板谈。光靠说可不行，得让他们实实在在尝到甜头。”
三人当下就分工行动起来。福宝一头扎进厨房，生火架锅，精心熬制底料，又把各类食材洗净、切配，一份份小巧精致的试吃品在她的巧手下逐渐成型。她还特意用干净的荷叶包好，再系上彩绳，既美观又能锁住香味。
永浩和朱珩则揣着福宝列好的清单，去集市采买了些小礼物，准备跟客栈老板套近乎。他俩挨家挨户拜访隔壁乡镇的客栈，每到一处，先是送上贴心小礼，再热情介绍自家特色吃食。起初，不少老板心存疑虑，只是碍于情面接过试吃品。
可没过几天，就有客栈派人找上门来。老板亲自前来，满脸堆笑：“永浩、朱珩啊，你们上次送来的那酸汤火锅和麻辣烫试吃，可把店里的伙计们馋坏了！客人闻到味儿，也直打听。我琢磨着，咱能不能先小范围合作试试，我按你们说的，划出块地方来做个特色吃食角，你们提供底料和技术，赚了钱，咱二八分，我二你们八，咋样？”
永浩和朱珩对视一眼，没想到这么快就有成效，朱珩忙说：“老板，您太客气了，分成咱们可以再商量，关键是先把招牌立起来。您要是下定决心，我们这就回去准备，尽快把第一批底料和食材送过来。”
谈妥之后，两人飞奔回家告诉福宝这个好消息。福宝开心得直蹦跶，立刻着手准备大量底料。为了保证品质，三人还请了村里几位手脚麻利、厨艺不错的婶子帮忙。
客栈的特色吃食角开业那天，永浩、朱珩和福宝早早就到了。他们支起热气腾腾的锅子，鲜香麻辣的气味瞬间弥漫开来。来往的客商被这新奇的味道吸引，纷纷围拢过来。一试吃，更是赞不绝口，当场就有不少人决定住下，只为了能多吃几顿这让人欲罢不能的酸汤火锅和麻辣烫。
看着热闹的场景，永浩乐滋滋地说：“咱这算是迈出第一步了，往后把口碑做起来，还愁没生意？说不定以后能开遍各个乡镇呢！”
有了这第一家客栈的成功范例，消息很快就在隔壁乡镇传开了。其他客栈老板看着那家店客似云来，眼热不已，纷纷找上永浩他们，想要合作引入酸汤火锅与麻辣烫。永浩、朱珩和福宝三人忙得脚不沾地，既要筹备足量的底料、酱料，又得给新入伙的客栈伙计们培训烹饪技巧。
福宝心思细腻，专门编写了一本简易菜谱，把食材挑选、底料配比、涮煮火候等关键要点，都用通俗易懂的话语写得明明白白。她拿着菜谱，手把手教伙计们：“这酸汤火锅啊，酸菜得是发酵足了日子的，下底料的时候，要小火慢熬，把那股酸香彻底激出来。麻辣烫呢，先烫丸子，后涮菜，酱料裹匀，每一口都是滋味。” 伙计们学得认真，没几天就能上手做出像模像样的成品。
随着合作客栈数量增多，三人意识到，光靠在村里请婶子帮忙，产量迟早跟不上。永浩提议：“咱们得找个专门的作坊，集中生产底料和酱料，这样既能把控质量，还能提升效率。” 朱珩点头赞同：“是这个理儿，场地我去物色，咱村头那间废弃的仓库，稍微修缮一下，地方宽敞，还离大路近，运输方便。”
于是，大伙又忙活起来，把仓库清理干净，砌上新灶，安置好储存食材的大缸与各类工具。作坊开工那天，热闹非凡，村里老少都来瞧新鲜。福宝站在作坊门口，给帮忙的乡亲们分工：“叔伯们负责搬运重物、砍柴烧火，婶子嫂子们就帮我切菜、配料，大家齐心协力，往后日子肯定越来越红火！”
作坊运作起来后，产量蹭蹭往上涨。可新的问题又冒了出来，周边有些小摊贩瞧着酸汤火锅和麻辣烫受欢迎，竟偷偷仿制他们的底料，还低价售卖。永浩气得直跺脚：“这可不行，咱们费了这么多心思研发出来的配方，哪能被他们白白剽窃！”
本章已完 m.3qdu.com